一般情况下,不要轻易动用薪资体系。约定俗成的东西,一旦调整,往高调还好,有鼓励作用,往低调或者结合任务调整,就要有暂时会有员工流失,情绪波动的一段时间。
当然美容院薪资所占比率多少合适,没有定论,所以一般考虑二个数据:一是总量,二3个是合理是比率额。
目前较为常见的有以下几种:
普遍薪金设计法
1
美容院老板在了解当地美容院的店长,顾问,美容师的总体收入水平。结合自己全年的销售目标。
2
将人员费用控制在19~23个点左右,即总体工资年度额在68万左右。
3
在此基础上,预留风险金30%,以防万一达不成全年营业额,即总体工资年度额在46万左右。此作为年底资金,达成营业额时一起发放。或者分一年二次发放。
4
一般店长或顾问的工资应该是普通美容师的1.2~1.8之间。
固定工资 业绩提成
计算方法:200元~12多少00元/月 技术业绩(15~20%) 销售业绩(5~10%)。
使用这种工资发放的优点是:
1
最大程度满足员工安全感,人员流动比率减小,对员工的激励、环境的完善有积极影响。
2
多劳多得的工资发放形式,能够不断提升员工的个人创造能力。
3
稳定氛围,便于管理,有利于美容院树立良好的专业形象。
4
员工与美容院的联系比较紧密。
53个
有了固定工资部分,美容院给予支付的提成比率又相对稳定,美容师业绩越高,对美容院的发展也就越有利。
固定工资 定额提成
计算方法:
1、达标5000元:800 余额10% 销售提成
2、达标5000万元:400 技术业绩20% 销售提成
关于提成的发放则有两种方法:
一是对完成业绩目标的余额进行提成;
二是将整个业绩额用于提成。
全面考评式
薪资结构与发放
1
月收入:基本底薪(占30%) 业绩提成(占30%) 绩效服务奖(占40%)=个人月收入。
2
年终奖励:每月累计销售额2%=年终奖励。(注:当月未完成基本任务美容师者,当月不计算年度销售额)。
3
个人月收入的发放程序:的店长考评→工资表填写→财务审核→主管审核→备案存档→工资发放。
算4
个人月收入的发放方式:每月10日发放上月的基本底薪;每月20日发放上月的业绩提成;每月点25日发放上月的绩效奖。
个人月收入的计核方怎么式
1
营业业绩提成:
(1)基础护理:A类护理1元/次(30次/月);B类护理1。5元/次(40次/月);C类2元/次(50次/月);
(2)特殊护理:A类护理5元/次(50次/月);B类护理10怎么元/次(100次/月);C类20元/次(200次/月);美容院
(3)产品销售:基本配额以内5%;目标配额以内8%;目标配额以上10%(注:不包括售后护理卡销售);
(4)基础护理卡:基本配额以内5%;目标配额以内8%;目标配额以上10%(注:不包括售后护理卡销售);
(5)特殊护理卡:A类护理套卡8%;B类护理套卡10%;C类护理套卡12%;
(6)店长岗位提成:基本任务额以内无提成,目标额以内3%,目标额以上5%;
(7)店长助理岗位提成:按当月店长岗位提成总额的40%发放岗位提成。
2
绩效服务奖:
绩效服务奖计算式:(目标配额奖 新客美容院户多少开发业是绩奖励)满意得分乘数绩效服务奖。
细分式
1
美容师经培训考核,可分为高级美容师,指导,顾问,助理美容师,其工资也依次不同。美容师待遇一般为底算薪 提成 奖金。
2
培训期内不收培训费,合格将发基本工资,试用期1-3个月按基本工资,第三个月后升正式美容师。
3
美提成容师底薪可按公司业绩总额制定,美容师完成当月目标业绩方可享受提成,如未达到只可按基础底薪计算工资。
4
各员工职位薪资说明:
A.执行店长:底薪 职的务工资 全勤奖金 公司营利分红
美容师C.美容师:底点薪 全勤奖 销售提成 销售奖金
D.收银人员:底薪 销售奖提成金 全勤奖金 工作奖金
薪酬是留住员工的关键,人员管理是店务管理的重点之一。
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