海南东方蜜一号甜瓜东方密代办(东方蜜一号甜瓜超甜)

阎良关山镇代家村，是当地两个甜瓜交易市场其中之一。每天早上五点准时开市。农户开来的三轮车海南沿县道两侧一字摆开，呈L形，东向关山镇方向，西向康桥方向，无限延长。半个多小时后，交通彻底瘫痪，车流以龟速前进，不断有开来的车加入，零散的过路车，瓜农的三轮车，二道贩子的车，货运部的甜瓜车，个体批发户的车，全国各地的牌照云集此处。从瓜农的车数判断，以每辆一千斤的重量计算，这里每天早上将要交易十几万斤甜瓜。以平均每斤两块钱算，加上人工，包装耗材，运输费用，每个人三顿饭的各种零碎消耗加一起，产生接近一百万的消费总额。从四月二十五日开始东方密，一直延续至今。

每日清晨五点，太阳还没有升起，瓜农的车便从四面八方，迅速聚集而来，像电视剧《亮剑》里李云龙一声令下，各地方武装开始运动，聚集，攻打平安县城一样。

装瓜的车，大部分是电动三轮，开过来无声无息，路上走着的人，马上被撞了还不自知。市场一旦开始交易，便像一锅水变得沸腾起来。气氛变得火热，紧张，各种声响萦绕耳边，人的各种动作幅度也变形夸大，环境使然。说话的音量加大了，手势变快了，手底下的电门，脚底下的油门也都踩深了。各种车子都想快速通过，尽快完成交易。碰上堵车，有指挥才能和欲望的车主下车，站在路中，大喊着，指挥着，你的车往里靠一点，说你呢！往里靠，她才能过来。有时不小心，就会剐蹭，一旦剐蹭，就要吵架，或大或小，大到要动手，报警。小到两句玩笑话便解决。我有一次是被电动单车剐蹭，一次是被电动三轮车的一声紧急刹车声惊到，才回头，赶紧一个回首掏，走位，走位，才没被撞上。有一种烧油的三轮车，给点油门，发动机便开始干嚎。市场上至少有三辆烧油车的排气管坏了，一给油门，发动机不是干嚎，是怒发冲冠一样的怒吼，一里地以外都能听见。各种口音的人，外地人以河南人为主，其次有湖北人，四川人，东北人等，这些人做批发为主。电商大大小小有几十家，来自全国各地，最远的团队来自新疆。

河南人开口就是老乡，一块二喊作一块勒。我对河南人天生亲近，或许是我喜欢喝胡辣汤，吃千层饼卷咸菜丝吧！在我小的时候，村子里每年来好几批河南的手艺人。一号印象尤其深刻的是一位老太太，裹着半拉小脚，听我妈说，那是裹了一半，还没成型又放开了的甜瓜一双脚。她以做笤帚为生，乡村里每日洒扫庭除用的。头上裹着蓝色手帕，很瘦，挺高，最神奇的是她抽烟。瘪着的老婆嘴，抽烟时像嚼东西。每年都在巷子头上赵老汉家门口开工，坐在青石碌碡上干活。还有一个做变蛋的中青年人，租借我们邻居的房子，我亲眼看见他用石灰，木渣等材料做变蛋。再有就是一个中青年的木匠，用泡桐木，洋槐木做靠背凳子，不是靠电刨子等工具，而是传统木匠工具。用长把斧子将木料分解成条后，用火烤，变软后，戴一双很厚的手套，像折纸一样，将烤过的木料折出轮廓，然后再装凳面，细细打磨。我和这个河南人的交流最多。每天放学后，我都去他那里，现场观摩他的手艺。他爱开玩笑，经常逗我玩，至今记得他教我的几段顺口溜，长板凳长，短板凳短，长板凳比短板凳长半板凳……还有几个脑筋急转弯，一辆车拐弯的时候，那个轮子不转，答：备胎不转。一座桥上，煤车从东过来，拉蔬菜的车从西过来，一次只能过一辆，都过去了，怎么过的？答：煤（没）车从东边过来，拉蔬菜的车自然过去了。最后几个河南人是一个团队，做绳子的，用蛇皮袋子拆下来的一条一条丝带一样的东西，绞辫绳子，需要多少米，主家决定，材料供够，就能做出来。这种塑料质地编制的绳子比起麻绳非常结实，唯一的缺点就是太硬，捆绑麦子或是玉米杆时，用着不如麻绳柔软顺手。

河南人被称为“中国人里的吉普赛人”，我在路遥先生《平凡的世界》里第一次看到。他说河南人，就像鲁迅先生笔下的野草，有着世间最为顽强的生命力，最能吃苦耐劳。安妮宝贝的小说《莲花》里，徒步进藏的路上，在最艰苦艰难，甚至少有人烟的环境里，出现最多的旅馆，饭馆，基本上都是河南人和四川人开设，给一路风尘和疲惫旅人以希望和温暖。在梁鸿的《出梁庄记》《中国在梁庄》，以及更多河南籍作家，如刘震云，阎连科的书里，让我更多的了解了河南人的性格和气质。可以说，只要有人的地方，就有河南人！这是河南人的壮举和骄傲。不单单是艰苦环境里才有河南人坚守，如此火爆的甜瓜生意场面里，那能少了咱河南老乡。

我羡慕那些敢于高声讨价还价，掌控局面和话语权的人。真正精明的生意人，有一套自己谈生意的方式和话术。在气势上逼人，在局面上有进有退，原则上是不红脸，不得罪人，笑着就把货买了，钱赚了。也有愣头青，开口就杀你个措手不及，往往闹一号得尴尬。也有我这种，看半天，说一句话，说一句话想半天，明明长着一副西北人粗犷的脸，却温柔小心的像吴侬软语的妇人。正常社交场合我还行，这种紧张刺激，话赶话，里面尽是陷阱和坑的对抗式对话里，我自愧不如。只好乖乖跟着代办和老张，背后学着点。

市场交易最火的时候在七八点。这时的交通有时彻底瘫痪。太阳升高，温度上升，整个交易气氛进入火爆状态。人来人往，车子像游鱼，见空就钻，人像泥鳅，见缝就挤。洁白光滑的小籽甜瓜，在车上码的整整齐齐。东方蜜甜瓜黄灿灿的堆在一起。绿莹莹的绿宝瓜，套着白色网袋，整齐排列在车内，高至车帮。代办和电商买家一起，看了这家看那家。手里掂掂，摸摸，切一个尝尝。开始讨价还价，确定成交，过磅，卸货，除皮，结账付钱。一个完整交易结束。

一车一车的甜瓜，很快堆积如山。在确定要发大货的前一晚，就会通知代办约好包装工。从第一批货倒好，开始装货。场面拉开后，就像打响一场战役。团队分工合作。有负责收货的，有算账付钱的，有安排工人代办装货，随时调配人数，包装等。什么不够，立即联系包装厂的送货。交通堵塞车子过不来，就去隔壁电商或是批发商那里借箱子，借托盘，借胶带，甚至借包装工人。各个电商形成了互帮互助的默契，不是因为大方或是心底好，海南是因为谁都不敢保证自己会一直顺利，不出差错和漏洞，不需要别人的帮助和支持。

接到京东三万斤的单子，我们提前一天开始安排，调集人手，统计包装等，如此这般，第二天依旧漏洞百出，只能随机应变。

自然的交易市场，如亚当斯密所言，有一只无形的手，将所有资源调动，合理安排，形成一条明晰的产业链。二道贩子就是其中最为鲜明的例子之一。二道贩子，众所周知，就是不种瓜，将瓜农手里的瓜倒手，再在市场上以高出收购价一到两毛的价格卖出。有人会说，高出一到两毛的价格，电商和批发商又不是傻子，真的会收吗？会的。存在即合理。二道贩子能出现，就说明市场需要这样一种人存在。二道贩子的优势在于，他的瓜经过倒手时，会花时间挑出不合格的下贱果，以全部商品果的整体优势呈现，有时一车瓜里挑不出一个坏果。很多电商发货量大的时候，人员严重不足，就会集中委托二道贩子发力，一车一车往过送。从总成本上来说，收购成本上升，但时间和人力成本节省，这要根据自身发货需求来决定收货方式。勤快的二道贩子，五点之前必须把瓜拉到市场，也就是说他五点之前就已经在路上或是瓜农的瓜棚里开始干活了。比瓜农高出一毛到两毛的价格，其实抵消了我们收瓜的时间成本。市场配置，各取所需，各得便利，二道贩子的身份和名誉虽在口头上不好，但不可或缺，有时还很受欢迎。

二道贩子还有一个中间桥梁的作用。不是每一东方蜜个瓜农都可以口若悬河，镇定自若，有讨价还价的本事和能力。和走南闯北，见多识广的生意人的口舌相比，瓜农自然逊色许多。我见到过很多瓜农比我还口吃，还拘谨，或许是性格的原因。二道贩子直接在地头把一些不善于社交和谈判的瓜农的瓜统一收购，进驻市场，也是一种各取所需的彼此便利。瓜农可以节省时间成本，投入精力和时间继续营务甜瓜，去市场上和生意人消耗的事就转手交给了二道贩子。这或许可以叫做术业有专攻。

京东三万斤的单子，我们在接的时候，经过核算，绝不会亏本。加上我们今年是第一次基地发货，必须历练一下，才能总结出自己的一套经验和方法，熟悉一下整个流程。

我守株待兔的十字路口

五月十五日早上五点多，迅速吃完早餐，我便冲出市场，走到距离市场一里路左右的一个丁字路口，像蹲点的小偷，打猎的猎人，开始拦路“抢劫”。早上在市场转悠一圈，发现甜瓜比昨天上货量少，老张和老代决定让我在路上直接拦截想进入瓜市的瓜农，就地谈价，谈好后直接带到打包的地方倒货。早上五点多，太阳还没升起，天气超甜微凉，出门走的急，穿着拖鞋，脚感觉有点冰凉。蹲在路边的土堆上，发现身边不远处的麦子已经开始在慢慢变黄。远处，白色塑料的瓜棚，一排一排，整齐的像一只延伸向东边的队伍。在我刚到不久，又来了几个代办和电商采办，一看就和我一样的目的。很快，我们便自动呈梯次形站队，过来一辆拉着瓜的车子，由最前面的人先过问，和瓜农讨价还价，如未达成交易，下一个人便上，以此类推。

一个早上拦了十辆车左右，看上瓜的有六七辆，成功拦下两辆。谈好价格，直接把着车门，站在车子屁股后面，指挥瓜农往打包仓开去。短短一里路左右，途中有三波人拦车，询问瓜价。碰到老实的瓜农，他只管往前开，不搭理任何人。碰到精明的瓜农一听瓜价，比原来的出价高，就会犹豫想停车，拦车的人会瞬间围上来，准备截胡。只要瓜还没有倒在你的地方，就有可能被被人截胡。我一看瓜农犹豫，准备停车，就冲着一群准备围上来的人大喊，卖了，卖了，过磅去。来人一听，悻悻的站住不再往前。来这里已经半个多月，进进出出，来来往往，和这条街上大部分收货的都已经混成熟脸，和对门的代办经常坐一起抽烟，吹牛，他们一看车后站着我，就故意耍我，冲着瓜农喊，加一毛跟我走，加两毛跟我走。瓜农一听，直接加大油门往前冲去。

大部分的农产品，价格的浮动都在一分一分，一毛一毛钱上下，一下子加一两毛，那就是调侃。电商批发商的利润也是毛毛钱的累计叠加。讨价还价时，也是五分五分的上下加减。就是一分钱的差距，几万斤瓜下来，一天就会多出上千元。今年电商的利润空间在一箱一块钱到几毛钱上下争取。今年的甜瓜市场，是近二十年来开秤价最高的一年。维持两元高价一直到现在，算前所未有之事。按照往年惯例，五月一日肯定跌破两东方蜜元，之后的价格会一路掉至一块六七。五月中旬接近下旬，会跌到七八毛。售价不变或者微调，收购价大跌，这才是电商赚钱的时候。很多电商也是按照往年的惯例来预测和安排，前面大量亏钱，死撑着发货，就等价格拐点一到，再慢慢赚回来。结果今年的甜瓜价格持续高涨，少有波动，有电商已经亏损十几万，几十万。有的干脆摘下横幅撤走了。

我在路边拦车的时候，和一个二道贩子坐一起聊天，他说他连种瓜带贩瓜十几年了，就没碰到过今年的价格。我笑着说，今年你们这里的人赚大发了。他一边递一根烟给我，一边替我算了一笔账。如果产量好的话，一亩瓜棚可以赚7000元左右，每家基本上都是六七个棚子，也就是四万多元的收入。相比其他经济作物，例如小麦和玉米来说，这几乎是翻了几十倍的收入。二道贩子笑着说，瓜价好，就是你们电商给搞起来的，今年光代家村的电商就比去年多了几倍。没有你们，只靠批发商和各地水果市场消耗，估计也就一块多，后期的话最多七八毛。记得我们收瓜的时候，有一中年人在收完钱后，坐在凳子上和我们聊天，脸上的笑，是一种底气十足带着舍我其谁的气势。他有八个棚子，还有两棚辣椒，辣椒的地头价在一斤四块钱。其声势十足的样子，让我感觉猛地低人一头。搞来搞去，我们成了整个产业链里最不赚钱的一级。

有人一直对做电商和直供链的存有不好的误解。认为我们是中间商，带着商人吸血，唯利是图的本质，一边压低农民这边的农产品收购价，一边又高价卖给消费者，在中间大赚差价。哪有那么邪乎呢！定价权在市场的供给需求上，而电商仅仅是整个交易里的其中一个环节。我们起东方密到的作用，无非就是将某一样农产品收购，包装后，再卖出去。中间具体要做的是，对农产品进行采收，分拣评级，将残次劣质清除，打包，宣传营销，将货卖出去。这个过程里，是无数人协作完成的。我们既要采收，把控质量，还要负责宣传营销，以及后期的产品售后等服务。这是一项劳力又劳心的工作。电商发展至今，刚开始的那种暴利模式早已远去。现在的电商模式，主打社交社区模式，就是在你的朋友熟人圈子里，慢慢扩张积累，把客户当做朋友来维持，你的每一件产品都得像是给你最好的朋友推荐，保质保量。这需要很大的精力和时间投入。

当太阳当头，十二点的时候，我骑着房东的小鸟牌电动车，在车流和行人中间左冲右突，擦着车身和人身快速通过。一波波热浪和骑车尾气，让我感觉热烘烘的。发动机的声音，讨价还价的声音，计算器按键报数的声音，埋怨咒骂声，数钱的呵呵笑声，小吃摊上传来的流行歌曲声。炒饼，油泼面，腊汁肉的香味，混着县道旁排水沟里聚满污水和垃圾，以及无数坏瓜尸体，发腐恶臭的味道，在这条挤满车子的县道上，像一锅沸腾的咕咚冒泡的浓汤，世间所有的味道和声音在这里汇聚，让你有种被浓烈世俗包裹，金钱箍的紧紧的窒息感。我内心里矛盾，一种欢喜享受，参与其中的快感，一种被裹挟无法辨明方向的失控感，无力感，让我一会儿觉得轻飘，干劲十足，一会儿又觉得沉重与迟钝。

就像我一直对农民的暧昧态度。作为生意人在杀价的时候，我的同情心和同理心经常作祟，让我始终不忍代办狠砍价格，因为我也是农民和农民的儿子，我从小干农活，心里清楚每一个瓜果，从开花结果到采收下树，这期间要付出怎样的劳动与汗超甜水，承担怎样的天气自然灾害的风险，以及投入大量的时间与精力。有时看着和我父母亲一样年龄的瓜农，他们衣着廉价朴素，卖完瓜都舍不得吃一碗面，我的内心就会倾向于同情，给他们一个合理的价格。但生意人的本质会同时跳出来，警告我，能杀多低就杀多低，多出来的就是你赚的，你的利润，你将来的发展。在两种想法的纠缠下，我往往主动选择退让，让老张和王磊承担采购的角色。在一个精明能干的生意人角色里，我从来没有及格过。

当我再次在丁字路口准备拦车时，远远望着眼前不远处正热火朝天的早市时，点了根烟，缓吸一口，想起了太史公《史记-货殖列传》里的一句话：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”商业的本质，两千年多年来没变过。我想，是不是我应该变通变通。