1、行业洗牌，手机代工行业竞争加剧
深圳赛龙是一家ODM（Original design manufacture）代工企业，曾为海外及国内的手机品牌商提供研发和生产方案，客户名单上皆为摩托罗拉、华为等知名品牌。中国的大大小小数千家手机代工企业，近年来，手机ODM产业的洗牌进程在加速，智能机出货排行中，闻泰、华勤、龙旗、与德和天珑公司占领ODM公司TOP5，ODM市场竞争加剧。
图表1：2017年上半年手机ODM公司智能手机出货量（单位：百万台）
资料来源：前瞻产业研究院整理
数据显示，目前国内手机市场，华为、oppo、vivo、小米这四大品牌合计占据国内69%的市场份额。前十大代工厂商更是占据整个市场超过80%的份额，而且趋势越来越集中。品牌厂商的集中也将进一步导致手机ODM厂商份额的集中，加速行业洗牌同时，有利于龙头厂商进一步控固行业地位。
2、凛冬已至，做手机开始变得不再赚钱
用专业术语表示：ODM是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品，具有一定原创设计能力，而OEM是品牌生产者，其不直接生产自主产品，因此相比OE网M模式，ODM有相应的技术自主赛龙性，但依然高度依赖于外部订单，没有自主品牌，对于市场终端也缺乏控制权。也正是如此，报道中深圳赛龙创始人代小权主要忙于全世界跑，就是为了争取各类订单。
图表2：ODM与OEM比较
资料来源：前青城瞻产业研究院整理
在智能手机铺货初期，手机品类销售比较全，利润较高。当时加工和组装的中高端机型较多，网随之带来的利润率也较高。而且一些拥有设计方案的ODM代工厂商自己会做些自创品牌的手机，高额利润的江苏诱惑使得代工厂商盲目扩大生产线。
但近年来种种现象和数据表明，中国手机市场正在遭遇寒冬期。至2016年以来，中国智能手机普及浪潮已经基本完善。高中低端市场已经被各大品牌基本垄断，出货量上很难再有提升。根据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国智能手机行业商业模式发展趋势与创新策略分析报告》，2017年第三季度我国手机出货量为4417万部，较上年同期减少7.46%。出货量减少为代工厂带来很大的问题，首当其冲是产量的减少，直接给代工厂的利润减少。而且出货量减少，为品牌厂商带来了产品积压的问题，手机厂商产品积压对代工厂的加中国工费造成拖欠。
图表3：2016-2017年9月我国手机出货量月度走势（单位：万部）
资料来源：前瞻产业研究院整理
同时，随后手机销售定位的转变，在小米，乐视等一在哪里大帮主打性价比的互联网厂商杀入手机市场之后。手机终端价格不断降低，带来手机利润也大幅下降，代工厂的加工费用也随之降低。
在竞争激烈的市场环境下，我国手机代工厂面临利润微薄和生产经营模式暗藏风险等多重赛龙困境，一位手机代工企业老板曾说过这样的话"一部手机赚1.75元，除去人工、设备等成本，基本上没得赚，如果我不接，两小时后别人就接了"。《广州日报》曾报道过一个案例，深圳一家手机公司曾有希望接下一个来自越南的40万台手机代工订单，但该公司要求每台手机一个点的利润，最后没有谈拢，而深圳另外一家手机厂商以每台赚2分钱的价格就接了该笔加工订单。
3、另辟蹊径，手机代工企业转型思路多
既然做手机已经不赚钱，那么代工企业只能坐以待毙吗？不，没有，还是有许多企业正在积极寻找转型升级之路，而且已经有一些企业做出了成绩。下面笔者就为大家介绍几个典型代工企业成功转型的案例。
（1）做自主品牌，富士康开始掌握自主权
近年来富士康毛利率一直在上升，不过仍然处于5%的低位，同时苹果和三星的毛利率分别高达40%和30%，因此拥有一个可信的品牌将对富士康的利润产生重大影响，笔者百度了一下，富士康已经有了自己的手机品牌-富可视，追共青溯富可视的品牌相关介绍，发现确实来自富士康的一脉。根据2016中国台湾地区智能手机市场统计，富可视和小米一样，占据台湾手机销量排行榜的前十名之列。
（2）专注定制，青橙手机需求强劲
也曾走过ODM道路的青橙科技，也渐渐寻找到了自己的转型升级之路。虽然青橙公司创建品牌时间尚短，但其从2013年5青城月30日推出了定制手机的概念，主打年轻时尚人群，独具慧眼。当然，定制概念早就有其他厂商捷足先登，但不管是摩托罗拉还是HTC，均是小打小闹，并未在定制这一模式上投入共青过多。这就给了青橙一个机会，作为国内的新兴厂商，青橙一直坚持在定制领域专注钻研，其董事长王迅在多个场合表示，青橙专注于定制，誓要"把定制进行到底"。也许正是这份坚持和笃定，才让青橙在定制的这条路上越走越宽。再加上现在的"私人定制"为大势所趋，青橙可谓是抢得头筹。据悉，早在2012年的出货量就已经过百万。2014年，青橙布局户外运动市场，从以软硬件参数的定制1.0升级到以用户场景的定制2.0，确定"天生户外"的品牌定位。2015年1月6日，青橙推出旗下首款户外运动手机--青橙VOGA V1，进军户外运动市场。
（3）隐形冠军，传音手机占非洲40%市场份额
创立早期，传音也短暂走过代工的路子。但为掌握主动权,传音人开始了自主品牌之路，于是，当华为、小米、oppo等国产手机巨头们在国内市场厮杀得浑身是血的时候，传音--一个不为人道的国产手机品牌却在非洲占据了4中国0%的市场份额，不但将所有国产手机甩在身后，与苹果三星相比也毫不逊色，成为"隐形冠军"。统计资料显示：2017年Q江苏1传音以2740万部位居出口榜首，华为、TCL、中兴、OPPO出口海外的手机数量均超过500万部，分别位列第2至第5，联想O则以430万部位列第6。在哪里
图表4：2017年Q1中国手机品牌出口量排行榜（单位：百万部）
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