当前正值赛鸽秋季赛季，快手主播“熊兔儿”显得格外忙碌，奔赴全国各地做赛事解读：“信鸽归巢的几分钟，成百上千万的奖金就此尘埃落定。从清晨开笼直到天黑，画面里只有一片空旷的天，成千上万的鸽友也不离不弃，一起在线等待奇迹发生。”

尽管已从事信鸽相关职业十余年，但每一次聊起信鸽比赛聊起赛事直播，她心中都充满激动。

而她不仅仅是一个小众行业主播，也是快手电商宠物行业的职业主播。就在8月的快手萌宠欢乐季中，熊兔儿销售额超过了167万，凭借老粉的超高黏性和转化率一举夺魁的同时，也让信鸽这一小众文化走进大众视野。

01、辞职全职做快手主播

熊兔儿与信鸽的结缘，还要追溯到10年前。10年前，熊兔儿俱乐部入职互联网公司，工作之余，意外发现信鸽行业线上化的空白，开始投身这一事业。

2018年，随着快手等短视频直播平台兴起，熊兔儿尝试通过快手做了第一次直播，不到半年便涨粉10万，“当时就觉得直播这个新的方怎么向特别好”。

深思熟虑过后，颇具胆识和魄力的熊兔儿于2019年初全职运营快手，一个人包揽“采、编、播”各环节，开启了单打独斗的信鸽自媒体生涯。账号创立至公司今，熊兔儿走访全国各地的信鸽比赛和名家“鸽王”，在对行业前沿赛事进行直播的同时，通过多种途径和表现形式传播信鸽正能量文化，成为业内小有名气的赛鸽文化IP，并获得快手颁发的动物&宠物内容生态贡献奖。

（熊兔儿获得快手动物宠物内容生态贡献奖）

信鸽行业的高垂度，造成了其本质上不可加入避免的小众性，鸽友基数小，养鸽人又大多处在全国各城市边角。而快手恰恰具备触达范围广、用户国民性强的特点，为信鸽行业的长足发展提供了高匹配度的用户群体。得益于此，赛鸽怎么解说迅速成为快手内容生态上深入人心的直播方式，这也是熊兔儿选择入局并深耕快手平台的根本原因。

02、高黏性粉丝释放高转化率

作为受众相对较窄的小众垂类，信鸽行业的账号运营也有着特殊性，“信鸽和学大全生党有寒暑假一样，天气特别冷和特别热的时候都不适合打比赛”。因此，对于熊兔儿来说，赛鸽养殖直播的时间和频次，需要按照鸽子的生理周期和时间规律来确定（每年春、秋季多为比赛旺季），其他时间则更侧重于知识科普类的视频内容，并穿插电商活动。

结合自身互联网从业逻辑和多年行业经验，依托平台强大的数据功能、流量助推及便捷的操作工具，加之专业团队的长期运营，熊兔儿通过快手短视频和直播两大利器，将高度垂直的粉丝凝聚在一起，其高粘性带来的转化率，也在后期爆发出更大的商业势能。

（8月熊兔儿在快手萌宠狂欢季夺得成交冠军）

在8月快注册手最近举办的萌宠狂欢季直播活信鸽动中，并未参加完所有直播日的熊兔儿仅凭41万粉丝，经营范围超越了众多萌宠头部主播勇夺冠军，以37小时的开播时长创下超167万的销售成绩。

交易中的活体鸽子，并非都是熊兔儿自己养殖，经营范围更多是与行业内专业人士合作，并结合行业特点，在直播间运用拍卖的模式。在她看来，“与专业人士相比，我养的鸽子可能不是最好的，但我们更想做好内容的注册品质和口碑，更多传递信鸽正能量文化和理念。”除了活体之外，她还拓展养鸽生态链里信鸽的其他品类商品，包揽鸽子的吃穿用度。

快手电商宠物行业小二表示：“信鸽行业传统线下市场很活跃，全国都有布局，目前快手上已经自然形成了一定聚集效应。针养殖对这一小众行业特性，快手电商正在从产品、运营、供给和营销多方面入手，帮这个行业做进一步线上布局和俱乐部转换。”

事实上，除了信鸽业务，快手电商宠物也在布局其他活公司体品类，打造包含各类宠物活体和宠物食品用品的一站式宠物线上购物平台。

03、拓展更专业的信鸽电商版图

随着个人影响力和知名度的提升，熊兔儿在电商事业破圈上也规划着更大的版图，“我希望根据多元的用户画像及其购买习惯，将现有产品扩展到其他宠物、运动、户外、汽车、文玩等行业，实现多维度破圈发展。”

为此，熊兔儿还和远盟普惠基因检测中心合作成立了国际标准的“分子遗传学实验室”，为鸽子这类非标准化活体采集样本检测DNA，不仅能为比赛中的参赛鸽提供追溯和鉴别支持，维护赛事公平，有效保护鸽友利益，还能在线上交易中确保产品质量和真实性，打击因鸽子血统真实性而导致的加入行业乱象，规范交易助力于信鸽行业的正向发展。

（快手主播熊兔儿展示世界名鸽）

历经两年半的沉淀，熊兔儿的团队目前已成长至近20人，分别于天津、北京成立了公司，团队培育的信鸽也纷纷亮相于国内一线赛场。