眼看2021年即将结束，外贸人一年到头奔波，能否收回钱款过个好年，就看这些问题能否迎刃而解？
进局子、账号被封，外贸人的悲欢实则相通
“前一段时间朋友圈被外贸人刷屏了，都在说自己或身边的人账户被冻结。这不禁让我想起2017年刚入行做外贸的时候……” Aarn说道。
雨果跨境了解到，四年前的Aarn初入外贸行业成为一名外贸小白，靠着蹩脚的英文与各种外国人打交道。由于事业刚起步，启动资金较少，为了一点微薄的利润想尽办法省钱，便找了转私货代发货，最后遇到结汇难题。
经由朋友介绍，Aarn开了一个恒生银使用行账号。一开使用始用起来很顺手，一用就2年时间。到了2019年，Aarn事先未收到通知，在准备收款的时候发现账户被关停。“一个头两个大”Aarn形容当私自时的状态。
慌乱中，他想起客户在国法人代表内由代理公司，便与其协商用人民币解决。可谁知，这又为A借款arn后续的外贸账吗生涯，埋下了一颗“雷”。在正常使用了3个月后，他的国内银行卡又被冻结了，甚至因钱款涉嫌诈骗被公安局盯上……
根据官方的不完全统计，由于卡内钱款涉嫌电信网络诈骗或网络赌博，仅2020年，义乌市辖内企业及个人被各地公安部门查封过银行的银行账户数就超过1万户，被冻结的资金超过10亿。
另一有着8年外贸SOHO的Ellie，境遇与Aarn相似。因为没有注册国内的公司，Ellie一直使用西联收款，再以家人的名义代理换汇，转换人民币给国内的供应商。
可以2014年，Ellie的业务多了起来，家人的外汇公章额度已不够用。在朋友的建议下，她开了中国香港离岸公司和招商银行的离岸账户，如果是供应商的账款就使用离岸账户汇到对方的账户上，而一些利润和杂费则是先打到自己和家人的私账上换成人民币再汇过去。
据El账吗lie透露，她们的操作模式通常都是不做退私自税，直接买单出口。转私因前期入账金额不高做了零申报。到2019年之后，Ellie的业务规模扩大，营业额上涨。与此同时，不少离岸公司零报税被查，被银行要求提供审计。如果Ellie要做实报税，需要将之前的财务都提交申报，但显然不可能……
“作为小SOHO，或许业务量小的特点决定了我们没法在一开始就做好长远的打算。但怎么收钱一直是我最关心也最纠结的问题。”Ellie说道。
被外贸人诟病的难题，这7点就能逐一攻破
诚然，收款问题一直是外贸行业里公认且一直存在的难题。而传统银行和香港离岸银行的收款方式也被外贸人饱为诟病：
1、 传统银行，收付外汇都只能通过T/T电汇，收款功能单一且只支持企业开户，往外付外汇需要先结汇成人民币，再换汇成外币才能付，汇损2次，整个回款周期流程需要1—2个月。
2、 香港离岸银行，如同前文两位卖家出现的问题，账户被关停的风险无刻不在。
3、 “灰色手段”，部分卖家会设想通过地下钱庄拿回资金，但往往容易卷进电信诈骗、洗钱等风波里，导致资金被冻结。
外贸作为我国拉动经济的法人代表“三驾马车”之一，给国家带来的公章GDP增长力量不容小觑。而在庞大的外贸体量恒生当中，中小微企业占据了半壁江山。因此，银行不管是工厂、外贸公司还是个人SOHO在收付款的问题上，都非常重视。可以尤其当下正值年终旺季时段，能否收回钱款冲刺KPI，过个好年，很考验外贸人对收款工具的选择。
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