专销售篇-经销的费用投入

主要讲传统通路的费用投入，你的投入是为了更好的打开市场，就拿食品举例

如何快速占领市场打开销售渠道，你需要做的扩大你的通路市场，让各多人认识你，知名度是销售利器。当别人讲到你的名字时候，很多商家都能认得这个人，那你就成功了一半

进一家超市，你先看他们货架的摆放，竞品的陈列，了解竞品的品相排面大小，品相就是有多少种类，排面就是摆放的宽度。可以从库存，排面饱和度，还有其他产品的种类初步判断这家店的经营情况，可以通过产品的日期跟灰尘的堆积都能判断出来，当一些好卖产品库存高，日期差，这家店客流并不理想。还有一些其他产品堆头跟特架陈列等等综合能够判断出来

费用投放超市的，几百平的费用一般200以内一个月，除非出量大的另外谈，800平方以上到1000左右按常规的也就300左右，面积大的上下层的不是越高，切忌产品种类多了，销量不一定上去，而且开这么大的店都是精明的狠人，可能狮子大开口，对这类顾客费用给500左右一个月试用期，可以按照销售返点模式，陈列加返点模式

批发客户就是出货加陈列模式，可以设定坎级，坎级就是进货量的套餐优惠政策，进的多送的力度越大，打下来的价格越便宜。不是每个客户都需要这样去谈，只有大的批发跟实力客户才有这些政策，怎么调查这类客户，很简单去周边超市打听下，市场去调查下，品牌产品代理的客户是有渠道优势跟实力的客户

网吧就是陈列加返点模式多，有的还有排他性的协议当然出的价位更高

高速服务区的，如果不是知名牌子就不能用特价谈判，价格优势没可比性，看实力情况，有实力就给高的费用，当然只能做宣传，其实很多销售额不理想

加油站需要地区谈判，做形象宣传为主

学校是重头仓位，陈列费加返点，陈列费用1000货款左右一个月，很多给到的是堆头费加陈列费，里面都是人精，最好不要给返点模式，他们胃口太大了，后面要价会越来越高，当然这个是一般的学校，像那种学生很多的地方，很多公司抢着投入，当然给的费用更高

其他不一一介绍了，以上费用都是货物抵现金模式，你懂的，哪家公司不会傻傻的给现金的，总之投入一定要跟产出成正比

按客户一个月的销售额划分客户，比如A、B、C，A优质客户，B占主体的客户，C类是销售不好客户，C类客户是不用投入费用，这类客户有分拜访次数，A你可以划分拜访2次，B拜访1次，C间隔拜访1次，这类客户写上拜访的销售数量进货情况库存多少，然后隔一段调整类型

总之完善客户体系，做到心中有数，才能够发挥销量利益最大化