在美团App上定位“义乌”，并在搜索框输入“剧本杀”关键词，显示有近500个结果。不少剧本杀店的剧本杀单场售价，在每人50多元到200多元不等。
从业水平参差不齐
大靓靓是义乌白日梦想家沉浸式剧本杀店的股东之一。她从几年前开始玩剧本杀，从中看到剧本杀行业蓬勃发展的趋势，便与朋友一起合伙开办了线下剧本杀店。
“ta推理”剧本杀店的店主封文鑫曾经也是玩家。他去南京旅游时被朋友拉去凑数玩剧本杀，觉得很有意思，便决定在义乌开剧本杀店。“线下剧本杀门槛并不高，从业者也不需要多少专业技能。”从2019年入行后，封文鑫已在义乌开了3家剧本杀店。因为行业门槛低，越来越多新人涌入，门店档次参差不齐，竞争日益激烈。
“很多新人玩过几次剧本杀，觉得能赚钱就直接开店了。”封文鑫说，“目前剧本杀店投资档次差距很大，投资小的10多万元就能开起来，投资大的超百万元也很正常。主要是场地、人员和剧本的成本投入，其中房租占了很大一部分。”由于一些新人入场时比较盲目，所以会有店开不了多久就关门的情况。
线下剧本杀因为耗时较长，翻台率不高。一般的本子参与人数在5~9人，平均一场下来至少要2小时以上，更长的需要六七个小时。“像这种4个小时的剧本，我们店一天下来一个房间最多开两场。”大靓靓说。
不到10元可买数千部盗版剧本
场景、剧本、DM（主持）是剧本杀“三要素”，好剧本对于玩家体验来说尤其重要，这块投入会占到总投入的一大部分。
剧本根据发行方式可分为盒装、城市限定、城市独家等类型。盒装本没有发行数量和地区限制，城市限定本一个城市一般只卖3~8家，而城市独家本一个城市只卖1家。目前，大靓靓店里的剧本主要是从各种线下剧本杀展会购买的。“主要是盒装本和城市限定本。一个正版盒装本售价在五六百元，城市限定本售价在3000元左右。”大靓靓店里有200多个不同剧本，光剧本投入成本就10多万元。
与此同时，剧本盗版问题日益突出。在某电商平台搜索剧本杀，可以看到大量打包出售的剧本杀合集。“剧本杀2000 超清原本扫描”“整合全网”“持续更新”“可直接打印”等字眼十分醒目。点进一家月售4000 的剧本店铺，发现“全部剧本2000本 永久更新”的价格仅为3.8元，“热门本130本 永久更新”的价格也只有8.4元，平均每个剧本的价格不足1毛钱。而在该平台上出售正版剧本的店铺，一个正版的盒装剧本则要300~500元。评论区近3万条评论中，有2.8万条好评，不少买家留言“剧本很全”“可以直接打印，很清晰”“很棒！可以不用到处跑现场买了”……
卖家客服说，买家购买的剧本包含线索、复盘、音频及视频等。付款后，买家扫描客服发的二维码进入网盘群，群文件里就是打包的各种剧本，每周都会在群里更新市场上最新的剧本。一些店还提供1：1复刻盒装本，有的店铺专门提供剧本代打印服务，在宣传图上直接标明“自玩/开店均可”……
售卖正版剧本杀剧本的线上商城GoDan的客服说，平台上排名靠前、价格在10元以内打包出售的剧本及代打印剧本都是盗版本，都是翻印或者电子版，缺少配件、印刷质量差、没有售后。
盗版剧本不仅会导致玩家体验不好、正版店家经营受影响，也令一些高价购买正版剧本的店家经营受挫。封文鑫说：“我们也尝试联合抵制盗版店，但维权成本高，收效甚微。”一些人在网上购买盗版剧本后，就不会花钱去线下剧本杀店消费，影响了实体店铺的客流。
“一个剧本从写作到发行，差不多历时一年半，凝聚着创作者的心血。这种买卖盗版的行为不仅不尊重原作者，也有欺骗消费者之嫌。”大靓靓说，虽然义乌目前还没有剧本杀相关行业协会，但许多店家已自发加入抵制盗版的队伍中。
疫情下的“洗牌”，只有心怀热爱才可能做强
近期受疫情影响，义乌市所有线下剧本杀店都暂停营业。不少实体店开启剧本杀“外卖”服务，即DM带着剧本上门为玩家服务。“上门服务收费和平时一样，多是老客下单，可以挽回一点因为疫情暂停营业的损失。”大靓靓说。
封文鑫的3家店因疫情暂时停业，其中就有上个月刚开的分店。封文鑫说：“疫情对于线下剧本杀行业来说是一场‘洗牌’，一些刚起步或者还没走入正轨的店可能会就此淘汰，剩下的都是更有能力抵抗风险的大店。”
虽然行业竞争激烈，又遭遇疫情冲击，封文鑫和大靓靓还是对剧本杀行业的发展前景充满信心。在美团App上，销量靠前的剧本杀店铺，页面显示一款价格在108元的剧本，近半年已有578人消费。在封文鑫和大靓靓看来，二三线城市的剧本杀行业还处于增长期，至少在年轻人中，剧本杀还远没有“过气”。
大靓靓说：“如果仅仅是为了赚钱去做剧本杀，现实和想象会有一定落差。若是心怀热爱用心去做，还是会越做越好的。” (王峥怡)
