这就是没有中间商赚差价(没有中间商赚差价是什么意思)

文/李光斗

“没有中间商赚差价，卖家多卖钱，买家少花钱。”一时间中间商成了人人喊打的周扒皮，互联网时代更是宣称要消灭中间商。

其实，改革开放40年来，对于中国市场的经济发展，中间商贡献了很大的力量。以前有个罪名叫“投机倒把”，说的就是中间商赚差价。联想柳老爷子靠卖电脑起家，一度领跑中国IT，直至上市；王石的第一桶金是靠做饲料中间商，通过倒卖玉米得来的，如今万科成了未来美好生活的服务商。很多大佬的第一桶金，都是靠着自己“中间商”的身份。

中间商从来都不是消费者和生产者之间的拦路虎。营销大师科特勒在《营销管理》中，这样评析中间商的作用：

如图所示，假如有3个生产者和3个消费者。A图中每个生产者都利用直销的方式分别接触三个消费者，需要完成9次交易联系；B图中三个生产者通过一个分销商，和3个消费者发生联系，只需实现6次交易。这样，中间商的存在使得卖家和买家工作量减少了，而且消费者越多，生产方越多，中间商存在的意义就越大。

这种中间商在传统商业模式中，也称其为“渠道”。在复杂的市场环境中，由于中间商/渠道的存在，交易环节可以相应减少，从而降低买卖双方的交易成本。这就是中间商的价值。

一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。古往今来杨贵妃只有一人，没有中间商，今日何尝荔枝甜。都闻商人重利轻别离，前月浮梁买茶去；谁知去来江口守空船，绕船月明江水寒。中间商为了服务大家个中辛苦谁能体会?

连文娱圈的中间商也责任重大，去年娱乐圈系列明星八卦事件频频发生，就有网友发博文调侃“封杀娱记的那帮人有没有想到会发生现在这样百花齐放的情况......”，有网友评价道“明星亲自下场爆料撕逼，没有中间商赚差价”。感觉娱乐圈没有了卓伟更不像话了，没有了中间商赚差价，料更猛、撕更狠。

很多时候，中间商不只是为了赚利润，它提供的是一种价值。老外为什么喜欢给小费，就是因为他们认可中间商的价值。小费源自18世纪的英国伦敦。当时一些酒店的餐桌上放着一只“保证服务迅速”的碗，顾客将钱放入碗中，就能得到周到的服务。在国外，小费是对服务员耐心服务的答谢，也是对服务员的一种尊重。

商业本来是一个生态，有中间商的存在，才能形成完整的商业闭环。社会是商业生态的集合体，没有中间商赚差价的社会不是一个正常的社会，我们将失去极为珍贵的优质服务和专业级水准。互联网企业很聪明，打倒“中间商”的时候，顺便把自己幻化成一个平台，其实本质上并没有区别。某宝也只是变为隐形的中间商在吃你的奶酪。

未来，区块链时代的到来，将会形成商业上的新格局：人人都是交易的主体，实现真正的点对点交易。

那个时候也许真的会去中介化，实现一个没有中间商的社会。