我曾在外资进出口公司工作8年，担任业务经理，收入可观。
但随着国际贸易大环境变化，劳动密集型代加工产业重心转移，外贸越来越不好做，我最终选择来到友邦，成为一名营销员。
今天，来听听我这十多年的职场故事吧！
促成“双赢”，我曾在外贸行业踌躇满志
大学毕业后，在家人安排下，我进入国企，成为基础业务员，负责跟进外贸订单。
我能去国企工作，让朋友很羡慕，从采购物品、与厂商沟通、跟进订单，直到货物出口，第一年我学到很多，但随后，我发现自己在原地踏步，大环境也变了，让我不再有优越感。
我发现自己不适合国企的氛围，决定换一份工作。
我跳槽到一家外企，负责时装外贸，每天面对大量英文邮件，和海外客户沟通、处理订单，我觉得更充实了，眼界也开阔了。
在这里，出国和客户直接沟通的机会多了，我站在更高的角度看行业变化，从国外经济形势、供应链到汇率浮动，都是我以前很少关注的。
在国企，订单有固定配额。但外企不同，生意要靠自己谈。
我负责利润最高的羊绒业务，业务往来培养了我的谈判能力和利他思维。
海外客户来中国，我们在前期沟通中，尽可能了解客户需求，摸清海外市场规模，哪些服装款式卖得比较好。
海外客户会压价，但中国工厂的劳动力成本逐渐上升，当中有落差。我们会和工厂仔细沟通，了解价格、市场趋势、卖家心理预期等。
在谈判沟通时，我们起到重要的协调作用，尽量帮助双方达成共识，达成“双赢”交易，我觉得很有成就感。
资深经理被辞退，她说：“我的今天是你的明天”
2008年，美国的次贷危机引爆了全球金融危机，起初，我以为对我们行业没有太大冲击。但全球经济一体化进程让各行各业“牵一发而动全身”。 不久，金融危机波及我所在的德国公司的业务，订单明显减少了。
“裁员”成为随时可能掉下来的“达摩克利斯之剑”。
为了保住工作，我付出了更多时间、精力，加班到半夜更是家常便饭。
公司整体业务量下滑了，需要拓展新客户，我一个人拿着公司的资料飞去荷兰阿姆斯特丹拜访陌生客户，介绍公司业务、展示样品，过程很辛苦，但最终也谈成了一笔生意。
当时，我觉得我一个人也能挑起重担。
可我个人的努力，怎么也抵不过全球贸易市场的大势所趋。
外贸是一个特别现实的行业，“金钱说话”，价格决定一切。
订单少了，价格竞争愈发激烈。就拿羊绒来说，它是不可替代产品，但海外客户也只选择从中国内蒙古采购原料，但不在中国进行加工了，转向劳动力更便宜的地方。
公司的裁员不可避免地开始了，首先被裁员的是管理层，许多高级经理收到了裁员通知，他们的孩子才上中学，经济压力可想而知。
我记得特别清楚，带我的资深经理离开的那天，就像电视剧一样，她对我说，“一定要做好职业规划，我的今天，就是你的明天。”
这句话深深地刺痛了我，扎进了我心里，我才意识到，这个行业有太多不可控的因素，我们一定要把主动权掌握在自己手上。
最终，公司决定关闭在北京的办公室，我也“失业”了。
离职时，我感慨良多，曾经忙碌的办公室一片萧条。
一开始，我还是把求职的目光停留在老本行上，却发现纺织进出口行业早已发生了巨变，劳动密集型代加工的重心从中国转移到越南、孟加拉等国家，外贸行业“风光不再”。
贸易公司招聘名额少了，竞争更为激烈。
这两个原因导致我没有办法继续留在外贸行业。
我亲眼见证了一个时代的落幕。
那时，我累积了不少供应商资源，和几个朋友尝试创业，为国内品牌供货，专注于内需市场。
2012年，电商发展红火，我们原以为能大展拳脚，但创业之路远比想象中艰难得多，特别是服装贸易有前瞻性的，一般备货都是提前半年的，收钱是有账期的。
创业3年后，“压死骆驼的最后一根稻草”就是账期，资金链断裂，小创业公司很难继续维持。
保险营销员工作，挖掘出我潜能无限的另一面
2015年，我偶然发现身边朋友的保险意识越来越强，而我刚好也有朋友去了友邦。她问我，你一直想干一番事业，有没有想过尝试保险行业？
当时我想，我没有保险行业的相关经验，肯定不行，但我不排斥学习。我认为，人在遇到困难、举棋不定时应该充实自己。
友邦系统化的培训为我打开了一扇新的大门。
通过培训，我们可以帮助客户更好地了解保险的保障意义，更好地为家庭规划保障，从而获得自己的收入和尊重。
外贸行业业务员和保险营销员的工作有哪些异同呢？
虽然出口贸易和保险营销员工作看似风马牛不相及，但有一个共同点——促进双赢成交。
之前的经验能帮我很好地了解客户真实想法和需求。好多客户跟我说，觉得我是站在他们的立场考虑问题，所以对我很信任。
虽说以前是跟客户、厂家双方沟通，现在只是跟客户一方沟通，但并不容易。
因为从前在贸易行业，我的行为更多是公司行为，业务都是以金钱、订单量、交期这些冷冰冰的数字驱动的。
而现在，我们面对客户，与客户人际间的沟通增强，我们要付出许多情感，让客户更深刻地了解保险的功能和价值。
有一位客户找我签了单，我问她，您觉得我有哪些地方可以改进？
她说，“你能不能多点笑容？也别叫我‘吴女士’，叫我‘姐’就行了。”
这件事也给我不少启发。我平时目标感很强、冷静，但日常与客户的沟通，需要亲和力，这开发了我的另一面。我如今有了更多的情感输出。
这过程中，我也更深刻体会到了做营销员和之前工作的不同：
有别于打工，我现在的工作更自主。在国企重复“推石头”、在外企看似光鲜却不稳定，都成为过去式，现在我可以自主决定职业的长度和宽度。
在晋升、佣酬制度上，做营销员是一分耕耘，一分收获， 比从前更公平。
成为营销员后，我成长了许多。再好的外贸业务，模式固定，收获可见。而现在，每一次拜访都让我又新的期待，同时我要不断提升自己，去满足客户的不同需求。
两个女儿也对我说，“妈妈， 你是我们的榜样。”不知不觉中，我在职场上的打拼也激励女儿在学校每天都有所收获。同时，我也为丈夫分担了不少经济压力。
如今，我的团队有11个人，关系很融洽，能够互相学习、互相鼓励。这与我从前的“单打独斗”很不同，让我有了更强的团队合作精神和归属感。
加入友邦以来的每一个阶段，我都从这家保险行业的“人才摇篮”汲取知识养分，从个人销售到团队主管，借助于系统化培训，我进入了螺旋上升的职业生涯，正应了那句话：程式化的训练可以让人变得高级。
我原本以为自己能在外贸行业一直干下去，跳出来之后我才发现，其实中国已不是原来的“世界工厂”、正面临从“中国制造”到“中国智造”的升级，从中美贸易战到疫情冲击，贸易行业急需转型。
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