在极少的情况下你会需要做陌生拜访，至少你会有几个可以销售的缘故对象，你的亲戚，你的邻居，你经常去买东西的小店。
你如果能够高超的完成一次优美的销售，透过转介绍，你就有做不完的生意了。
我同意陌生拜访可以作为训练你面谈技巧的机会，反正满街都是，你不怕做坏了；也不怕做死了。
陌生拜访是训练你面谈技巧最好的方法。
在陌生拜访中，我们可能遇到这样的情况：
PS：A—业务员
P—准客户
A：这位女士你好，我是经过这里的一位业务员，看你在里面好像不是很忙的样子，所以进来跟你打声招呼。
P：不要！！不要！！不要！！
A：(笑)你连我是干啥的都不知道就说不要...你一定是碰过很多业务员,对不对?
P：我什么都不买！
A：可以，其实我只是要做我要做的事，你可以做你想做的事，而且绝对不要买,好吗?
P：我想做的事就是希望你不要打扰我做生意，我很忙，没空听你说。
A：可以，你可以一边做事一边听，如果你可以, 我一边说你一边不听也可以, 我开始了啊。
P：（啥话不说，漠不关心的病发作了）
A：其实我讲了也是白讲, 根本没人要听，我不讲没机会，讲了也不一定有机会，说真话，讲下去还是打扰你，不讲又不行，依你看我是不是不要讲了比较好?
P：你到底想说什么
A：这位女士坦白说，无论我说什么你也没兴趣听的，尤其是当你知道我是业务员的时候，可是你知道吗? 如果这位业务员在未来会是唯一一位带钱过来的业务员，你会想知道他是做什么的吗?
P：带什么钱？什么意思？
A：坦白说你不想浪费时间对吗? 同时, 你也同意在此时跟我说五分钟话也不会碍到你什么事, 对不对? 我们可以很友善的用几分钟对话吗? 如果我胡说八道或着缠着你叫你买, 你就踢我出去, 如果, 我说得有道理 你给我一杯水喝, 喝完我就走, 好吗？
P：你到底是卖什么的？
A：你不觉得吗? 这位女士 (顺便问贵姓)，我能够一直还站在这就是因为我没告诉你我是卖什么的，不是吗? 所以先不说这个, 我问你如果你做这个买卖每一样商品都少赚百分之十， 你会愿意吗?
P：我疯了才愿意。
A：有道理, 除非有理由, 对吗？
P：会有什么理由？ 赚钱就是理由，不赚钱我才不要。
A：我请问你, 你赚得钱不管多少, 你都会花掉吗? 还是尽量能存一点留一点,不愿全花掉。
P：我怎么可能都花掉，我还要留钱周转。
A：即使你不需要留钱周转, 你也不会想尽办法花完它, 对吗?
P：那是当然，老鼠还要留隔夜食的嘛, 那和你又有甚么关系 ?
A：现在跟我有关, 等一下或许会跟你有关, 某女士 , 你为什么不愿意或不敢把钱花光呢? 其实你做生意一定会赚的, 而且你会一直做下去, 一直赚的, 不是吗?
P：你懂不懂啊，怎么可能一直赚钱。再说了，我这都是辛苦钱，我不存一点，我以后怎么办？生意上的事很难说，谁知道呢。
A：喔, 是这样吗? 你是说生意不一定会持续的好, 未来很难说, 是这意思吗？如果你没有持续赚钱, 会影响你的生活吗? 其实你自己会用的并不是那么多吧。
P：没错。所以，你想告诉我什么？
A：所以不必留, 尽量花, 因为你会用到的不多，为什么要做这种愚蠢的事呢?
P：你说的尽量花, 很愚蠢, 不存钱才愚蠢，难道不是吗？
A：没错, 但是如果没有人需要被你照顾, 而自己却不愿好好花, 让自己过得很苦，不是更愚蠢吗？
P：我要照顾我孩子，当家花钱也不可能大手大脚，过日子哪有不苦的，我也是希望将来能够过好一点。
A：你现在有赚钱你还觉得日子苦, 如果你的收入变成零, 会是什么局面, 你的孩子还需要被照顾吗?
P：当然还是要。
A：跟你买东西的客人会在你不开店的时候继续付钱给你吗？
P：怎么可能？
A：如果你愿意少赚百分之十, 他们会感激你, 在你不开店时还来付钱给你, 在你真正需要帮助时把你少赚的一口气全部还你, 只是没啥利息, 你觉得如果能这样会不会对你是一件好事？
由此可见，即使是陌生拜访，也有可能进入产品暗示的阶段，只要正确的运用面谈的技巧。
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