房产中介龙头、巨头企业世联（房地产圈的人对世联行的简称）预告去年全年预亏最多15亿的消息一经公布就刷了屏。

有人会问：“房产中介巨头不是链家，贝壳，我家我家等机构的吗？”

或许您有所不知，在顾问及一手房销售领域世联行绝对是风向标级别的巨头。

深圳世联行集团股份有限公司（世联行，002285.SZ）预告2021年度业绩。
2021年度，世联行归属于上市公司股东的净利润预计亏损8.5亿元–12.5亿元，扣除非经常性损益后的净利润亏损11.5亿元-15.5亿元。

房产中介也能血亏10多个亿？！

答案是肯定的——能！

一手房房产中介龙头世联行的营入靠什么？

简单地说，世联的收入主要是由“给开发商做顾问收取的顾问费”和“房产销售代理的佣金”构成。

什么原因导致世联血亏？

大客户恒大的欠款无法索回导致血亏

世联行的公告称：去年前三季度，世联行2021年1-9月实现营业收入44.75亿元，受公寓管理业务战略调整的短期影响，收入同比下降0.08%；归属于上市公司股东的净利润为1.13亿元，同比增长264.54%。

从大赚到大亏仅仅用了一个季度

早在2021年9月16日起，世联行就发布了关于与恒大集团及其成员企业业务往来的公告。

公告称，世联行与恒大集团存在业务往来，其为恒大集团提供新房代理销售服务，收取相应的佣金。

近期，因恒大集团资金周转困难，该公司一直与恒大集团保持联系，协商解决该公司应收款项问题。截至2021年8月31日，世联行与恒大集团之间应收票据余额为5.51亿元，应收账款余额为6.94亿元，共计12.45亿元。截至公告日，世联行与恒大集团已就应收款项中约2.46亿元达成抵房解决方案。

恒大的欠款高达12.45亿！其中2.46亿以房抵债！

前三个季度营收高达44.75亿，第四个季度就亏损12.45亿，业绩大变脸难道只因与恒大牵手？

窥一斑而知全豹，世联因恒大未经佣导致血亏绝对不是个别现象！而是为整个一手房销售代理行业敲响了警钟！

警钟一：自2021年三道红线政策威力尽显后楼市的逻辑生变——从以往的捂盘惜售慢销高溢价变成了降价跑量薄利快销！

快销型操盘团队好比野战军——销售团队用人海战术快速拓客，快速逼定成交。

慢销型操盘团队（高溢价团队）好比特战队——销售团队人少而精，拓客慢，成交慢。

渠道型操盘团队（佣金垫付）好比金融战队——在开发商还没支付佣金时，自掏腰包向经纪人垫付佣金，吃佣金差价。

很多房产中介不得不在市场变动中重新定义或组建销售团队！

然而，冰冻三尺非一日之寒！

警钟二：缺钱的大型房企靠不住，合作风险巨大，即使披肝沥胆的给开发商卖掉了房子回了款也无法正常结算佣金！

房产中介机构最怕什么？

最怕开发商不能正常结算佣金！

不论是开发商还是房产中介公司，只有将房子卖出去才能回款、才能有利润。

开发商的利润源自开发利润，房产中介机构的利润源自销售佣金。但是，房产中介机构的利润是建立在开发商给结算佣金的基础上的！

开发商在资金链断裂后如果有了钱，第一要务是保房，第二要务是还债权人的钱，第三要务是工程、供货款结款...身为销售与回款主力的房产中介机构要结帐是要排了第N顺位！

换个角度讲——房产中介机构拿到佣金基本无望！

综上所述：身为楼市去化主力军的一手房中介机构将面临“营销团队转型”与“无法结佣”的双重考验！受开发商无法结佣的影响，房产中介与开发商的合作方式必将发生天翻地覆的变化！没有利润及佣金保障的房产中介机构要么退出市场，要么因开发商无法结佣而倒闭。