近期，k12行业遇到双减政策，学历提升接踵而来，但是如作业帮、高徒等机构按照规定进行转型，并且经历“瘦身”大运动，轻装上阵。即使K9被要求调整，但高中层次业务并没强制执行，但近日北京高中执行K9的相关规定，从全盘来分析，基本整个K12行业都要按照要求来，因此像新东方、好未来等提前觉得把K12全部一刀切了，彻底回归或转型其它新项目。
传统平稳性职业教育领域：
1.IT
如北大青鸟、达内教育等，依靠IT技术型培训起家的职业教育机构，一直以来，是职业教育市场活跃儿。即使在线教育兴起，以及K12行业几何式爆发，I T类型职业教育一度沉寂下去。
同时，由于互联网发展，知识付费和免费分享盛行，导致各类培训资源及培训内容，均可通过网络免费获得。
其二，作为校园贷或培训贷代表性行业，一度吸引无数大学生蜂拥而至。但是由于培训理论过重，实践偏弱，参加培训的多数人员均未能达到培训目标，导致负面影响成风。后来，贷款培训被曝光及打击，导致机构一度陷入增长瓶颈。
其三，由于网络信息发达，各类信息充斥互联网，客户对于机构虚假宣传以及诱惑性承诺保证都有一类别定免疫力，所以近年来机构都在不断寻求转型。如曾经一度作为行业龙头之一邢帅教育，也被迫进行瘦身和转型，并且逐渐淡出大众视野。
从商业模式、客户群体、教学模式、服务模式等来说，IT类型职业教育门槛相对低客单中等，是有相对大市场规模，是一个较稳妥教育培训项目，值得持续关注。
2.公务员/教师/医疗等考编制型
疫情以来，各行各业均受到大幅度影响，尤其是以教育行业为重。并且，近期关于考编制领域龙头之一的中公教育麻烦不断，被问询被质疑被解读等等。作为百亿市值并且有对赌协议的中公教育，也在近期均进行业务收缩以及人员优化行动。
如约而至，作为新兴龙头之一粉笔教育，由于疫情前线下过度扩张电子商务，但是遭遇疫情影响，导致经营成本极速上升，并且业务业绩没有达到预期，因此也进行收缩和优化。同时不单受到疫情影响，也受到K12双减影响。因为粉笔背后有着猿辅导，相对而来，是双重打击。但是，作为老牌公考龙头之一的华图教育，却在中公和粉笔优化节点中，大幅度增加人员，可是最终也没能熬过企业利润关卡，同样进行优化行动。
编制市场，存在巨大空间，但是受到招录影响也巨大的，就是个跟农民种地一样，看天吃饭的行业。而大机构受到影响相对大，小机构而言，反而影响不太重，现金流稳定而言。
现在教育行业几个领域受到调整，可以预期内考编市场也不会逃得开（由于中公体量，必然也会被注意）。如今，鼓励大力发展职业教育，方向是让就业人员有更好就业技能。
作为传统型红海市场，相对来说门槛偏低，小机构遍地开花，有充足资金或K12转型，此方向不失为一个方向。或通过招聘大机构人员或者收编小机构，短期时间就切入市场内。属于
3.实用技能型
曾经听说过一个段子：某新东方烹饪高层人员透露，任何参加烹饪培训并且成功出师的培训人员，学校组织许多企业招聘专场，供培训人员自由选择酒店或者餐馆等，实现培训-就业产业一体化。同时只要说不满意这个地方的厨师，新东方烹饪都能继续给学员选择，主要是因为中国大部分厨师都出自新东方烹饪，这种段子比任何广告还要有用工商注册。
实用技能型培训是职业培训重要一部分，也是大力鼓励的领域之一，但是做好培训和实践什么中一致相当有难度，考验的是机构培训水平，教研能力，师资水平等等。
4.学历提升
受到职业电商教育发展影响，21年下半年学历教育迎来短暂春天，就像风口上的猪一样，让整个学历提升行业一下子高幅度增长。同时，行业爆发也带来心态的变化，变得看不上因双减而离开的k12人员。但是短暂春天，并没有发展好，其实只是调整一环而已，在了解到多个学历提升机构增长几个月后，到12月左右普遍都迎来增量问题。
广州学历市场相对较大几家机构，各自注册公司运营模式均不一样，受到影响也不同。比如早已上市远智教什么育，通过原来电销或传统渠道优势起家，近一年依靠大力发展社群来提升整体业务，但是作为k12而言，做过低价社群的从业者均了解，社群是有短暂生存时间，并且转化率并没有相对理想，最重要的是社群并非无限制增长，它会在两三年就会遇到属于瓶颈。
所以K12尚且如此，更何况产品模式和市场规模均比K12少的学历市场，必然会出现增量问题。因此，目前远智教育已经在谋求其它领域市场的转型，如幼儿、体育市场等。
另外一家位于番禺明世教育，也是一家上市公司，但公司依靠广告和渠道发展壮大。在行业调整前，明世教育逐渐转型依靠高校渠道为主，基本抛弃社群等渠道。但，近期要求高校等出证明以及不允许要求条款，对于依靠潜规则高校渠道为主的明世教育，也在遭遇了行业调整带来的影响。
在广州市场，还有另外一家基本依靠广告渠道成长起来的学历提升方面机构---天资教育旗下大牛教育。
在发展职业教育方面，是一个可见市场。但是并非现在职业教育模式，会是上面想要看到。尤其是学历提升板块，试问千军万马过中考和高考，带来学历证书，十几年寒窗苦读才取得的学历。与只需要几千块和两三年时间就能取得同样学历的人相比，是否无法体现相对公平，和正常升学学历含金量。
因此，既然要调整整个行业，学历提升不规则的发展必然受到限制以及改变。但是学历提升市场，确实是个好市场，在鼓励中职未来，各行各业对于学历渴望是必然的，升职加薪电商必然要求之一。如不正规下虎硕，就未能得到发展机会，倒在调整前期。
男人和女人的生意经：
1.财经会计类
财经会计培训，一直都是职业教育领域里面常客，如高顿财经、仁和会计、优路教育、陈文卫、学天教育、中华会计网等。财经，算是高端类培训，而且能真正会有产出类型，所以一般能做好此类型的培训机构，多多少少都有些实力，尤其是讲师类型；而会计类型，不单是学习知识那么简单，更加重要是实操经验，所以会计培训基本都会有企业实操或者案例操作，把知识变成习惯，把知识变成职业，融会贯通。
但是男人和女人的生意并不好做，商业模式和师资是重要的门槛。
2.美容健康类型（女性）
爱美之心，人皆有之，事实上在很多日常看见中，美容健康类型一直都是职业教育里面被忽略的。因为一般有着创业之心的人，都很少倾向于做女性化为主业务，尤其是男性。而且这行业基本也是辛苦钱，并且培训人员素质参次不齐。
3.女人知识付费生意
除了美容健康，会计培训这两类女性占比大的职注册公司业教育培训领域，其实市场上存在很多新类型女性培训项目，比如简知科行业技。在广州短短几年就发展起来，针对女性成长的付费的教育APP，才其实就是付费教育细分领域。一直以来，都在推行付费知识教育，如喜马拉雅、荔枝等，它们都属于全知识型付费，类型多样，而简知科技选择女性作为切入口，确实是一个好的方向。
贩卖知识，促进成长，女性追求个性，追求自我，追求自身成长上面，更加舍得花钱，此领域确实是个值得深究的领域。
门槛高量级职业教育细分：
1.建造师/造价师等领域
近期，有一部电视剧就是讲述一位造价师等成长之路，反映中国建筑现状，它就是《理想之城》。考上一个造价师证，比没有的考到，那就是个天和地区别，不单是地方，更是身份和金钱区别。
但是，这类细分领域门槛高，尤其是讲师类型；第二是考试通过率相当低，没改革前通过率不超过10%，后来教育机构普遍通过率到60%以上，像鲁班、雪天、优路等都是其中佼佼者之一。
在建筑行业，此证件是自身地位的一种象征，和实力能力象征，更是工资的象征。同时，建筑公司要求行业员工中有多少持有证件，才能从事那种类型建筑项目，是入门槛。因此，过往时间，该行业一直在通过挂靠赚钱副业收入口号来吸引行业外的人员。
但，如今进行调整，挂靠并非简单，因此潜在客户进而流失。可是，此行业确实是个刚需型职业教育领域，有关系和人脉，或者有讲师资源，值得进入的职业细分领域。
2.外贸电商型（如虾皮等）
受到疫情影响，外贸也没年受到影响都不一样。事实上，对于外贸行业而言，一直以来行业从业者的缺乏，因为类别不像其它行业能够从零开始，到外贸都喜欢立刻上手。因此近些年来，外贸电商类型职业教育，在一些圈子受到追棒的，尤其是培训机构基本都是理论与实践一体，让培的训人员可以上手工作，能解决企业实际问题。在这类中，其实也是职业教育鼓励发展的细分领域，同时门槛高，直接从事和转型行业。
3.动漫或游戏相关（设计类）
在限制未成年游戏法出台之前，一直以来动漫游戏行业的设计都是一个问题，因为不单设工商注册计能力，更加要有游戏灵感，所以不是简单设计能够胜任。因此在很多人看不到地方，动漫游戏设计，其实是个大的市场。但是过度依靠游戏发展，电子商务才能行。同时动漫行业也是需要优秀设计师，此行业也是个值得入局行业。在鼓励发展动漫产业的时候，动漫设计职业培训，必然会迎来持续的发展机会，同时市场必然不会少。
在模式上面，对于职业教育来说，OMO模式是相对增加整体利润空间的模式，比起传统唯一线下教学而言，少场地成本，多了标准化教学，师资上要求更加严格。而如果从事过K12就能明白，小班教学的老师和1对1老师的差别。
但，除了公考编制外，大部分职业教育客单价相对低，利润空间相对薄弱，基本是客户量来维持，所以并非暴利行业，而是基本是辛苦钱领域。
最后，教育行业不要迷信直播，不要all in 社群。
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