【课程目标】

为课程为广大银行客户经理详细全面2022年介绍各类最新的公司业务融资产品，基本涉足到了目前最流行各类融资产品，授课中大量通过案例介绍，为大家介绍各类公司业务产品的交叉销售的技巧，和如何利用各类产品组合为客户设计综合授信方案。

为银行培养精通最新信贷产品，精通营销技能的优秀银行客户经理。

【课程大纲】

第一天 票据培训

一、银行承兑汇票产品讲解

1、银行承兑汇票

2、全额保证金银行承兑汇票

3、准全额保证金银行承兑汇票

4、代理签发银行承兑汇票

5、银行承兑汇票质押开立银行承兑汇票业务

6、理财产品质押银行承兑汇票

7、银票套餐（前置保证金 后银行置保证金）

8、银票套餐（前置保证金 后置票据）

9、银票套餐（前置票据保证金 后置存款保证金）

10、客户经理如何熟练使用银行承兑汇票

二、贴现

1、卖方付息票据贴现

2、即时贴业务

3、买方付息票据贴现

4、回购式票据贴现

5、买方付息票据提前解付业务

6、终端买方付息票据贴现业务

7、协议付息票据贴现

8、集团贴合作性现

9、代理贴现

10、放弃部分追索权商业汇票贴现

11、票据委托贴现

12、银行承兑汇票质押贷款

13、银行客户经理如何营销贴现业务

三、商业承兑汇票讲解

1、商业承兑汇票

2、商业承兑汇票承兑人保贴

3、商业承兑汇票质押贷款

4、财务公司保兑商业承兑汇票

5、财务公司承兑银行承兑汇票

6、集团公司保兑商业承兑汇票

7、商票团开团贴业务

8、银行客户经理如何使用商业承兑汇票产品

四、票据组合融资讲解

1、票据池

2、票易票（小行票换大行票）

3、票据双买断业务

4、票易票 （单笔票据短变长）

5、多笔短银票变一笔长银票（小票换大票）

6、短大票换长小票（票据拆分业务）

7、票易票 （单笔票据长变短）

8、单笔长票据变多笔短票据（票据拆分）

9、票易票 （单笔大银行承兑汇票变多笔小银行承兑汇票履约）

10、商票变银票（短变长）

11、商票变银票（长变短）

12、短银行承兑汇票变保贴长商票

13、银行承兑汇票质押项下保保函理

14、商业承兑汇票质押项下保理

15、银行承兑汇票 代理贴现 买方付息

16、银行承兑汇票（商业承兑汇票） 代理贴现 买方付息 放弃部分追索权贴现

17、票据履约信托计划（“多对一”或“一对一”）

第二天 保函及供应链融资讲解

第一部分 银行保函

一、工程项下保函

1、投标保函

2、履约保函

3、预收（付）款退款保函

4、质量保函

5、租赁保函

6、全额保证金担保履约保函

7、全额银行承兑汇票质押履约保函

8、货运代理公司履约保函

9、工资付款保函

10、如何签发银行保函、保函实际适用案例

二、贸易项下保函

1、关税保付保函

2、保释金保函

3、付款保函

三、其他类保函

1、个人出国留学保函

2、对外劳务合作备用金保函

3、见索即付银行保函

4、票据质押开立保函

5、“内保外贷业务”

6、备用信用证（银行融资保函）

7、如何办理各类保函

第二部分 供应链融资讲解

1、如何依托核心企业开发供应商融资

2、如何依托核心企业开发经销商融资

3、三方及四方保兑仓

4、信用证加保兑仓

5、现货仓单质押担保信贷

6、未来提单质押信贷

7、委托开证提货权质押信贷

8、政府及超市订单融资

9、供应链融资

10、连带责任保证供应链融资

11、商票保贴封闭融资合作性

12、确定购买付款承诺项下供应链融资

13、代理采购融资

14、连带责任保证项下经销链融资

15、退款承诺项下经销链融资

16、见货回购担保项下经销链融资

17、集中采购融信业务

18、银行如何营销供应链融资业务

第三 天 贷款产品讲解

第一部分 短期融资 （上午）

1、营运资金贷款

2、有价证券质押流动资金贷款

3、股票保函质押贷款

收费标准

4、备用信用证担保人民币贷款（外保内贷）

5、出口退税账户托管贷款

6、法人账户透支业务

7、支票授信业务

8、委托贷款

9、工程机械车按揭贷款

10、集团统一授信

11、安慰函项下贷款

12、林权抵押贷款

13、门票收费权质押贷款

14、商标权质押融资

第二部分 长期贷款及配套融资讲解 （下午）

1、客车按揭贷款

2、固定资产贷款

3、项目临时周转贷款

4、项目融资

5、项目贷款承诺函

6、银团贷款

7、行内银团贷款

8、中外合资、合作经营企业中方投资人新增资本贷款

9、资信证明

10、项目资本金搭桥贷款

11、BT贷款

12、影视制作贷款

13、经营性船舶抵押贷款

14、在建船舶抵押贷款

15、出租车运营权质押贷款

16、贷款承诺

17、信贷证明业务

第三部分 房地产项目融资讲解

1、如何营销优质开发商

2、开发商开发贷与法人商业用房按揭贷款营销要点

3、开发商综合授信方案思路

4、开发商授信报告撰写要点款

5、开发商授信风险控制

6、万科、保利、恒大等大型开发商融资模式

7、大型房地产开发商总对总授信方案

8、房地产开发商使用银票融资

第四天 商品融资及中小企业融资讲解

第一部分 商品融资讲解（上午）

1、仓单质押担保信贷

2、仓储公司担保信贷业务

3、异地仓库仓单质押贷款信贷业务

4、委托提货权质押开证业务

5、未来提货权质押输出监管融资

6、未来提货权质押独立监管融资

7、现货质押输出监管融资

8、现货质押独立融资

9、海陆仓融资

10、如何操作商品融资业务

第二部分 中小企业融资讲解（下午）

1、商圈担保融资

2、商铺经营权质押融资

3、中小企业联保贷款

4、中小企业购船抵押贷款

5、中小企业抵押贷款

6、小企业法人账户透支业务

7、担保公司担保贷款

8、人民币存单质押美元贷款

9、银租协作授信

10、如何寻找优质中小企业资源

11、中小企业授信风险控制

12、中小企业授信方案设计

第五天 信用证及保理讲解

第一部分 信用证 （上午）

国内信用证

1、国内信用证

2、国内信用证卖方议付

3、国内信用证买方付息代理议付

4、国内信用证项下打包贷款

5、国内信用证项下打包银行承兑汇票

6、国内信用证项下福费廷业务

7、全额保证金国内信用证

8、国内信用证项下买方押汇

9、国内信用证卖方押汇

10、商业汇票质押开立国内信用证（买方押汇）

11、国内信用证代理议付

12、背对背国内信用证

13、国内信用证套餐（前置保证金 后置保证金）

14、国内信用证套餐（前置保证金 后置票据）

第二部分 保理讲解 （下午）

1、保理业务基本定义

2、有追索权保理业务

3、无追索权保理

4、双保理

5、租赁保理

6、1 N保理业务

7、应收账款质押融资

8、应收办理账款池质押融资

9、混合资产池融资

10、国内保理买方代付业务

1办理1、国内保理卖方代付业务

12、国内保理业务商业汇票结算

13、银行如何营销保理产品

第六天 投行融资业务讲解

1、并购贷款业务

2、选择权贷款业务

3、委托贷款业务

4、中期票据兑付过桥贷款

5、股权定向增发经销商融资

6、委托贷款债权质押授信业务

7、委托贷款收益权回购业务

8、债券承销业务

9、融资租赁业务

10、资管计划业务讲解

第七天 拓展培训

团队合作培训。

【讲师介绍】

本课程教师来自交通银行、徽商银行教师，收费标准这些银行建立了成熟的信贷产品体系，公司业务发展速度较快，设计的综合授信方案质量较高，在市场上美誉度较高，受到了广泛的欢迎。授课教师风格活跃，大量使用案例。

欢迎各家银行联系内训课程了