一般而言，基本的竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略和专一化战略。
实行成本领先战略，要求企业必须是产业中低成本的生产者，而且是成本的领导者，而不仅仅是竞争成本的领导地位的企业之一。此外，企业提供的产品或服务必须是能与竞争者的同类产品相比的，或至少是顾客愿意接受的。
企业怎样才能获得成本领先优势呢？典型的方式包括高效率的运营、规模经济、技术创新、低人工成本和取得价格低廉的原材料。
实行差异化战略，要求企业必须寻求产业中与众不同的特色。它强调高超的质量，非凡的服务，创新的设计，技术性专长，以及不同凡响的商标形象。实施该战略的关键是选择的特色必须不同于竞争对手，并且使溢价收益超过追求差异化的成本。实行该战略的大多数企业至少在某一方面超过了竞争对手。
成本领先战略和差异化战略是在广泛的产业细分市场中寻求竞争优势，而专一化战略与前两种正好相反，它是集中在狭小的细分市场中寻求成本领先优势（成本专一化）或差异化优势（差别专一化）。也就是说，专一化战略的目标是独占这个市场。所以，管理者要首先选择产业中的一个或一组细分市场如产品品种，最终顾客类型，分销渠道或地理范围，然后制定专门的战略向该细分市场提供与众不同的服务。
专一化战略是否可行取决于细分市场的规模，以及该细分市场能否支撑专一化战略的附加成本。有关研究表明，专一化战略对小企业可能是最有效的战略，因为小企业通常不具有规模经济性或内部资源，很难成功地实行其他两种战略。有些企业难以获得长期的成功，它们之所以还能生存，是因为它们处于非常有利的产业中，或者是竞争对手像他们一样无法获得一种明显的竞争优势。有一些成功的组织，一旦超出了它们的竞争优势范围就会遇到麻烦。
由此可见，这三种竞争战略究竟选择哪一种，主要取决于企业的优势和竞争对手的劣势。管理者应当将企业置于竞争对手所不具备的强有力地位，尽量避免与产业中所有的竞争者拼杀的局面。选择好合适的竞争战略后，企业要想获得长期的成功还必须能够保持住企业的这种竞争优势，也就是说，企业必须阻挡来自竞争对手的侵蚀，或者跟上产业动态变动的趋势。
技术的变革、顾客需求的变化，尤其是某些竞争优势可能被竞争对手模仿，都增加了保持竞争优势的难度。所以，管理者在保持公司竞争优势的同时，还要设置某些障碍使仿制难以得手，以减少竞争对手的可乘之机。
当然，建立竞争优势绝不仅仅是这一种方法，但不管企业将采取何种方法建立竞争优势，都必须明白，只有选择了正确的竞争战略，企业的发展才能与组织和产业的形势相适应，才能在市场中获得并保持竞争优势。
--节选自《增长黑客》
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