上图是一个各种商业产品的对比图，可以根据自身情况来选择其中一种或者多种（一般来说都是多种结合）。

行业淡经营范围旺季。比如携程的酒店佣金是动态的，并不一定电销是一个固定的费率，平台可能会在旺季对房间进行加价销售（商家拿到的钱不一定会变化），加的部分就是额外的佣金。

总之，在后期，商业公司注册产品的定价应该走更加精细化的方向走，以适应不同商家/客户的经营情况。

2）公司外

代理商（渠道）。其实大家看学姐上面的图，四线城市及其他是代理工程商负责的，代理商是指把公司商业产品的某一部分直接外包给第三方公司，由他们去进行销售，然后互相分成。比如在O2O公司，会在偏远地区招代理商，公司没有余力在那些地电销区设立销售团队（哪怕是电销也没有余力去管理）。

代营销。比经营范围如某品牌有营销预算，想在多个平台（小红书、微博、微信、抖音等等）找一些网红投放广告，品牌并不会直接去找这些人去谈合作，而是会找专参考业的营公司销公司，让他们给出一些建议的方案并从中赚取服务费，那么作为平台的商业产品经理，也需要对这些营销公司做充分的了解。淘宝的TP（taobao partner）除了营销方案工程，也能进行店铺页等的研发，平台的运营只需要对接这几十个TP（而不是对接几百万个品牌），虽然TP也分去了公司一杯羹，但是提升了平台的沟通效率，也降低了维护成本。

代运营。还是淘宝的例子，很多品牌方并没有这么多人力去进行上单、库存管理等复杂的操作，会将这些交给更专业的团队。

总之，商业产品中的角色比用户产品参考复杂一些，因此理清各个角色之间的关系，还是很有必要，设计产品的时候一定要考虑周全，确保各个环节没有疏漏。

三、结束语

文章比较长，看到这里学姐再帮大家总结一些关键点。互联网变现分为面向用户收费和面向商家（企业）公司注册收费，后者又称为商业产品，商业产品变现模式有商机、提效两种。