销售回款率指的是什么,房地产销售回款指的是什么

现金为王时代，抓回款成为企业战略重点，四项举措帮助企业回款不掉队。

回款率成为企业经营重点指标，37家房企公布数据，数量翻番。由于房企以及业界愈加重视回款率指标，因此20年的财务报告和业绩会上，越来越多的房企公开销售回款相关数据。根据CRIC统计，2017年时仅有包括恒大、远洋、世茂在内的9家房企公布了销售回款情况，数量还比较少。之后两年，公布回款数据的房企数量开始出现持续增长，2020年年报及业绩发指的布会上公布销售回款率的房企数量已经达到了37家，超出2019年一倍还多。

房企整体回款率三连升，较三年前增加约10个百分点。为了更加准确直观地体现房企销售回款率的变动情况，我们对2017年至今监测的房企销售回款率做了统计，针对当年的回款率分别取了算术平均数以及中位数。从平均数和中位数来看，不仅公布回款率的企业数量呈现上升趋势，房企房地产回款质量也有提升，2020销售年房企销售回款率的中位数为88%，平均数为87%，可以发现不论是从哪一个数值来看，房企整体的销售回款情况都呈现一个稳步上升的趋势。2017年时行业销售回款率的中位数水平仅仅在80%左右，2020年这一数值已经高达88%。同样的，2017年房企销售回款率的算术平均值仅有80%，而2020年这一数值已经达到了87%回款。整体来看，房企近年对销售回款的重视程度提高，收效也十分明显。

[1]可比房企指通过监测19年年报或20年年报可得19年回款率的房企

举措二：内部管理，即将回款率指标与考核挂钩，形成有效的管控机制。过去房企回款率多数仅以销售业绩作为单一考核指标，销售签约之后对客户的跟踪力度有限，这部分流程可改善的空间很大，例如可以将考核指标扩充至销售 回款双指标，及时跟踪回款情况，缩短客户付款时间。比较典型的例子就是旭辉和首创，2018年旭辉的销售回款率为88%，2020年已达到92%，持续领先于行业平均水平。针对回款率的是什么提升，管理层在业绩会上也表示主要得益于企业成立了专门的回款小组，以回款作为考核指标，内部有三个部门合力补位为销售回款提升创造条件。而首创管理层也在业绩会中披露，2020年通过实时跟踪去化和回款，与考核强挂钩，实现了86%的销售回款率，同比大幅度提升。