财报显示，2019年，博士眼镜实现营收6.55亿元，营业总成本为5.81亿元，销售费用为最大的成本开支，为3.21亿元；其中，“工资、社保”和“租金、物业、水电费”是大头，分别占营收总额的18.6%和23.4%。
在横岗眼镜城，得益于背靠工厂和集群效应，小型眼镜店的售价更实惠，而成本结构与连锁店类似。
（眼镜城内顾客寥寥，生意还没有完全恢复到疫情前的水平）
（位于横岗的嘉宝国际眼镜城，周边遍布大小生产厂和零售店）
然而，30多年过去，市场环境的变化也在催促传统代工模式的转型。
郑老板2000年就到了横岗，工作辗转生产工厂、批发商、零售各个环节。他回忆20年来的变化时称，“以前有很多大型工厂，一个厂有几千人，现在工厂逐渐小型化，人工成本上升，个别大型厂商已经迁到孟加拉国去了。”
“在2013年的时候，很多市里面的领导就觉得眼镜生产是劳动密集型的，比较低端，想把它淘汰掉。后来深圳市长来横岗调研，认为这是传统产业，应该大力扶持。从那时候起，横岗就开始抓转型升级，主要是推自主品牌和研发设计，”徐明俊表示，“就算政府不提，企业也会做的，因为代工利润确实越来越低了。”
今年疫情更加重了企业出口的压力，尤其是欧美订单受到的影响最大。徐明俊称，到现在为止，订单还没有恢复到正常水平的50%，疫情期间最少只有20%-30%的订单，现在很多企业也开始尝试转向国内市场。
只做代工的模式走不通了，但树立品牌并非一朝一夕之事。徐明俊称，横岗范围内，包括成品制造、配件制造、电镀等环节的上下游企业有七八百家，但多为小微企业，身陷价格战中，孕育大品牌分身乏术，“很多所谓品牌算不上品牌，不过他们还在坚持做，即使每年亏一点，也很执着。”
在丹阳，明月眼镜也在品牌营销上大笔投入，邀请陈道明作为品牌代言人，并通过《非诚勿扰》、《最强大脑》等节目进行品牌宣传。近三年，其销售费用一路上升，占营收比重分别为11.5%，14.9%，18.7%。但另一方面，研发投入却呈下降趋势，近三年占比分别为3.57%，3.01%，2.94%。
明月镜片在年报中分析行业现状，显示出自主品牌崛起的紧迫性：境外品牌产品的溢价很高，国产镜片产品价格与外资品牌产品在价格上往往存在着较大的差异。这使得我国镜片消费市场呈现高价格产品基本为外资品牌占据，而国产产品大多集中在低价位区间，且缺少公众熟知和认可的品牌。中间价位层出现产品缺乏及没有国产品牌的现象。
眼镜店开在哪里？
在零售环节，眼镜店面对的同样是一个高度竞争的市场和多、小、散的格局。企查查数据显示，目前我国共有104万家眼镜相关企业，2019年相关企业注册量达到29.3万家，同比增长70%，比十年前数据增长了1072%；其中广东省以21.6万家企业排名第一；但从规模上看，全行业89%的企业注册资本低于500万。
博士眼镜在年报中分析称：随着企业经营成本的持续攀升以及电子商务带来的冲击，不少眼镜零售商出现销售不佳、业绩下滑的颓势，突如其来的新冠肺炎疫情，进一步加剧了这一形势，缺乏竞争力的眼镜零售商或遭淘汰，或促使其依托大型连锁经营企业以谋求继续发展。
近年来，购物中心里开起来一批新兴眼镜店，例如LOHO、木九十、AOJO等品牌主打快时尚风格，吸引年轻人的目光。
“它们和传统眼镜店相比，款式多、人流大，还有一个重要区别是把价格定死，不像传统眼镜店，顾客进去像是无底洞，”张仕郎表示，“但是他们只能切入一部分人群，比如儿童功能性眼镜、老花镜等他们就做不了，这些对验光技术的要求更高，往往客单价也更高。”
此外，转型线上也是一种趋势，但远程验光技术尚未普及，制约了线上化的发展；此外，电商运营成本也需要纳入考量。
但郑老板仍没有放弃线上的渠道，现在经常在抖音上做视频、开直播，不需要太多流量费，他说，“O2O才有机会，我就是希望把附近的客人引到店里来。”
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