怎样做好保险营销员(怎么样才能做好保险销售人员)

很多保险从业人员都听过叶云燕的大名，她的保险事业做得非常好。加入保险之前，她只是名老师，每月拿着固定工资，充实而满足。

从小到大听从家里安排的她，第一次为命运做抗争，不顾家人的强烈反对，毅然决然的加入到保险行业，缘于她看了一本书。

那本书是介绍梅第老爷子的。书中老爷子提到几个观点让她印象深刻，更让她看到了改变命运的机会：

1、中国保险市场未来前景太好了。

2、保险销售是份高收入的行业。

3、保险销售是一份越老越值钱的行业。

在保险刚兴起的时代，被“年薪十万”号召所吸引的叶云燕，用自身的经历验证了书中表达的观点，将梦想照进了现实，并成为无数保险从业者的偶像。

今天探讨一下，保险到底是不是个越老越值钱的行业。

保险产品和其他商品有着天壤之别，保险行业和其他的行业也不太一样，从业人员也有着其他行业不可比拟的特殊性。

中支有位60多岁的总监，每次提到保险行业总是激动的不行，说干保险真的是太好了，要不是做了保险，不可能在市里有几套房，年薪数百万。

可别说大实话了，以她20年的司龄计算，40多岁的女性，在哪家公司会被视作人才啊，保洁公司和保健品公司才喜欢这个年龄阶段的女性。

人的精力会随着年龄而递减，除了工作经验得到了提升，工作效率不见得会比年轻时更高，所以很多大公司招聘，往往还有年龄的限制，比如前几年经常报道35岁以上就不好进大公司了，引发一波又一波的中年危机和焦虑。

传统行业，能为你带来财富的是公司。公司经营发展的好，工资可能会涨，职位会升，从来而来收的提升。离开了公司，可能一切又要从头做起。

但保险行业，能为你带来财富的，不仅仅是公司，更是客户。你从年时间久了，手里积累的客户量多了，你的离开就是公司的损失了。

前段时间有位好友诉苦，她在某公司做到部经理级别，因为不满上级领导想要跳槽，死活不给批，甚至还要让她签个协议，保证不会加入到其他保险公司。

以我个人的经验，和长久以来的观察，保险营销员越老越值钱的说法，还是能成立的。单就以收入的角度来说，也是从业年限越长，增长的越稳定。

接下来再聊聊，如何在这个行业越老越值钱。

你说保险销售难不难？难，要见大量的客户，接受很多的拒绝才产生成交。其实保险销售也不难。同样的精力付出，别的行业回报还真不如干保险呢。

那怎么才能让自己越老越值钱？像其他同业那样陷入内卷？不断花钱学各种保险大咖课程？把周末陪伴家人的时间都贡献给这份事业？花大价钱买礼品送客户维护关系？

其实根本用不着这么拼命，你只需要把本职工作做好就行了。说句良心话，能把本职工作做好、做到位，你就已经击败了99%的同业。

我见过很多同业把自己收入不高的原因归纳为客户不多，其实事实完全相反，不是客户不够多，而是客户太多了，你的服务没有跟上而已。

保险销售的本职是什么？看起来是卖保险，但更多的是用保险为客户解决问题，帮客户拿走担忧。客户的担忧都体现在哪些方面？

投保前：把保险价值和应用讲清楚；你用专业知识做推荐；让客户读懂自己要买的产品保什么及应用场景，总之让客户买得明白...

投保中：保费预算的占比，险种的搭配，缴费的年期及额度，家族成员互保的建议，投保流程的指导和反馈，总之让客户操作的顺心...

投保后：定期拜访见面联络感情、不定期的节日问候、公司资讯告知和活动邀请、理赔时第一时间协助，总之让客户感到安心...

扪心自问，你对每个客户都能做到这些“本职”吗？不能做到的原因，是因为客户太少了，还是客户太多了？

虽然保险行业和其他行业不太一样，保险产品及从业人员也有特殊性，但好好做事的道理都是相通的。

你的收入不高，或者说做的时间久了赚不到钱，并不是因为你的人脉不宽络，也不是因为你的性格原因，只是因为本职工作做的不到位。

这是个浮躁的时代，也是诱惑很多的时代，哪怕不做保险，或者做着保险再做点其他副业，也饿不死人，说不定副业的收入比保险看起来更高。

这就导致了，有些从业者虽然长时间身处这个行业，但是始终无法理解保险怎么越老越值钱，也无法深刻的体会到这个行业的绝妙之处。

做好一件事不难，难的是长久把这件事做好。我从来没见过一个安份守己、做好保险本职工作的人喊自己穷，如果真有，那也是怕你借钱的那种装穷。

因为保险销售本身就是一个越老越值钱的工作啊，你觉得呢？

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