应收帐款周转率单位(应收账款周转率和应收款项周转率)

今天我们来整合一下采购、生产、销售这三项业务，并说说周转率和其中隐含的信息。

周转率的概念

周转率，它是表现效率的一个财务指标，具体含义就是某个资产的运营效率。简单来说，周转率就是资产周转的速度，粗俗地理解就是资产赚钱的速度。周转率越高，对应资产赚钱的速度就越快，或者说变成现金流的速度就越快。当然周转率也分为很多种类，资产周转率是销售收入和平均资产总额之比，存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。它们都是资产管理的财务分析指标，相关的指标如下：

存货周转率（周转次数）= 营业成本/ 平均存货余额

资产周转率分为，流动资产周转率、固定资产周转率、总资产周转率

流动资产周转率（周转次数）=营业收入/平均流动资产余额

固定资产周转率（周转次数）=营业收入/平均固定资产余额

总资产周转率（周转次数）=营业收入/平均总资产余额

在第一课中也提到过，所有的企业可以抽象为在不断重复一个从现金到现金的循环。企业为什么要做这样的一个循环，因为企业卖出产品每循环一次，就产生一笔收入。如果用 100 元现金变成 100 元商品，后续这些商品（存货资产）以 110 元卖掉变成了现金。那么这个商品循环一次就产生 110 元收入，变成的现金可以再去买更多的商品，又可以帮我们带来更多的收入。因此这个循环可以一直的循环下去，如果一年循环 5 次，就产生 550 元收入，而资产（存货资产）本身可能在数量上没有太大的改变，比如一直保持 100 元的规模。这样，在这个例子的这个资产也就是存货，是买进来的商品，这个资产（存货）的一年的周转率就是 5 次。

换个角度来看，存货卖掉时它的价值 100 元转换为营业成本，循环了 5 次，总共的营业成本就是 500 元，平均存货余额是 100，这样的周转率就是 5 次。

周转率的经济含义

周转率的计量单位是次/年，即一年多少次。如果一个公司应收账款周转率如果是 6，就意味着应收账款周转一次需要2个月的时间，这个意思是这家企业从卖出去东西到把钱全收回来需要 2 个月的时间。如果存货周转率是 4，就意味着存货周转一次要 3 个月的周转周期（周转周期是指从买进来原材料到卖出去产成品一共需要 3 个月的时间）。

采购、生产、销售业务的整合

采购、生产和销售业务这三个业务一个企业日常运营最核心的业务，这是一个完整的业务链条。

1. 采购进来的原材料进入生产流程，采购可以一手交钱一手交货，也可以采用预付货款或者应付货款的结算方式，具体要看这个企业和供应商的谈判地位是什么样的。

2. 生产过程使用采购进来的原材料，再加入人工和制造费用生成在产品和产成品。

3. 生产出来的产品（在商业企业也可能是直接买进来的商品或者服务业提供的服务）接下来进行销售，东西卖出去创造收入。同时，企业也失去了那些产品或者商品，因而有成本。销售时可以一手交钱一手交货，也可能采用应收账款或者预收账款的结算方式。

在上面的例子里，如果企业采用一手交钱一手交货的方式采购原材料，这些买进来的原材料在 3 个月后变成产成品卖出去了。等过了两个月收回货款，那么生产经营从现金到现金的循环就需要 5 个月。如果企业采购原材料需要预付款项，这个时间会更长。

在这 5 个月的时间里钱不用于生产经营活动，但本来这笔钱是可以拿去做其它事情赚钱的，比如最起码可以存在银行，或者也可以拿去投资其它项目赚钱。所以这些钱现在用在生产经营上，就不得不放弃其它地方的可能性。放弃用在其他地方可能赚到的钱，这叫机会成本，这是一个非常重要的经济学概念。机会成本就是因为选择这个机会而放弃了其它机会，在其它机会可以赚到的钱就是选择这个机会的成本。

从两个角度理解效率的意义

1. 这个从现金到现金的周期越长，这笔钱获得收益的机会就越高，机会成本越大。