我经常听到很多人抱怨现在生意越来越难做了。这个行业竞争对手越来越多。他们都在打价格战。世界上95%的人都在研究如何赚钱，但怎么不赚钱。
在这个世界上，只有不到1%的人在研究如何赔钱，事实证明，这些研究如何赔钱的人实际上赚了很多钱。
事实上，做生意的人不会亏本的。如果他们敢丢很多钱，那是因为他们知道如何打长线钓大鱼。
如果有一则火爆的广告，明知前端不赚钱，也不赔钱，却抓住潜在客户的排水口，那么聪明人往往在研究如何赔钱，而研究亏损的人则看透了前端和后端的结构，所以他们赚的是后端持续的大钱。
那么，企业的前端和后端是什么？
我们比较前端和后端
简言之，后端是挖掘客户的终身价值。
也就是说，前端是低利润或者零利润，后端可以提供源源不断的大利润，比如我们现在常用的免费模式。
什么是免费模式？免费模式在前端是免费的，但它一直通过后端盈利。
自由模式是利用每个人贪便宜的心理。
只有让人们知道你首先可以做以下一系列的收尾行动。
想想看：你的产品很好，但是如果你设置了一个很高的门槛，它可能就没有机会了解你的产品，或者知道你的产品可以帮助他，或者他不知道他可以参与你的项目。
然后你会反复思考。首先，把门槛定得很低，或者让别人免费认识你。当顾客发现你原来的东西真的能帮助他们时，他们发现你的东西真的对他们有帮助。然后他们可能会继续购买你的产品，从而产生终身消费的好处。
与你分享这么多商业模式，是希望你能理解所有模式背后的逻辑，而不是看到你能做你说的赚钱，吸收有用的模式，过滤无效的模式。
任何营销模式或商业模式的落地，都需要一套完整的思维布局，而不是做自己想做的事情。结果，你不知道怎么死。
让我们分享一个美容设备公司如何通过提供免费的前端设备，然后赚取特许经营费和消耗品来赚大钱的案例。为了建立一个真正的自动化业务，或收费站模式，免费加上超零风险是一个非常致命的武器。学生做美容器材公司，有什么水光仪、保健仪等，也就是说，这个器材的主要对象是美容院。
一般来说，厂家把这种设备卖给美容院，通过城市代理商、省级代理商等渠道，或者通过招聘销售人员进行销售。但现在很难开发出这种模式。于是，他们玩起了商业模式，免费赠送了设备。
你怎么能免费赠送这么贵的设备来赚钱呢？数量大，成本高。但他也有一些要求。设备可以免费送货，但如果您想加入我们，您只能寄出，并且将收取特许经营费。
将设备价格改为特许经营费价格。如果您支付1.2万元的特许经营费，您将获得一台设备A，如果您支付1.7万元的特许经营费，您将获得一台设备B。
你支付特许经营费，我将交付设备，我保证你可以达到一定的性能与此设备。例如，如果你支付12000，我保证你可以达到30000的性能，如果你支付17000，我保证你可以达到40000的性能。
否则，特许经营费将退还给您，设备也将退还给您。总之，如果你加入我们，我们保证你能赚钱，所以你不会有任何风险。
如果你赚不到钱，你可以拿回特许经营费。这就像买了一个零风险的设备来赚钱。这是零风险承诺。那么对于制造商来说，他们生产什么呢？
首先，他们正在寻找一个美容院的合作伙伴。无论美容院有没有准确的用户，而且用户都是非常精准的高端消费者。如果可以随便引导，只要有效果，基本上赚钱没有问题。
设备已寄给你方，费用已从特许经营费中收回。再说，这套设备也不贵，大家都知道。如果特许经营商想退货，他们不会输的。
只能说你的美容院用户并不精确，而且表现也与此有关。如果你换一家，中国有很多美容院。如果他们不回来，他们只是开始赚钱。
因为设备是一次性的，但是美容人知道有消耗品，以前美容就是不要用这个仪器涂抹一些美容产品来美容。因此，这些仪器将继续消耗消耗品。只要你使用他们的设备，你就必须使用他们的消耗品。所以他们不卖乐器。他们真正赚钱的是以后消费的消耗品。
所以，这就是他们如何为用户设计一个超零风险模型，然后玩概率，让更多的美容院可以和他们合作，有的赚不了多少钱，有的可以赚钱。所以他们终于找到了美容院赚钱的部分，然后继续向他们推销产品。
从以上案例中你能理解什么？
这是一个典型的前后营销商业模式设计案例。前端设备是免费的。虽然是收取加盟费的，但是业绩没有达到，我可以退还你的加盟费，这也相当于免费。
那么后端就是通过消耗品赚钱。此外，如果您加入并取得我们保证您每年应取得的业绩，则意味着您已经挣钱，那么我们不会退还您的加入费，这相当于您的投资。
因此，构建前端和后端营销体系以及前端和后端产品体系显得尤为重要。很多人只有前端，没有后端。
比如，很多实体店、微商和淘宝卖家只知道卖一个产品甚至一个产品。他们怎么能免费玩前端，然后通过后端模式赚大钱呢？
如果你卖化妆品，你的顾客主要是年轻女性吗？你能不能建立你的前后产品体系，比如：女性化妆品系列、女性包系列、女性服装系列？
然后你可以通过前端吸引大量的顾客，比如一个化妆品，或者一个包或者衣服免费送货，然后建立一个我们不能拒绝的交易体系，让顾客可以购买更多的化妆品，包，和衣服。
也就是说，如果只卖化妆品，能不能设计一个前端的排水产品，通过免费送货的方式吸引大量顾客，然后建立一个我们不能拒绝的交易体系，让顾客可以购买更多的化妆品？
整个营销体系的构建包括“抓住潜力、成交、追求销售、锁定销售”四个过程，以及这四个过程的裂变。例如，“捕获潜在裂变，交换裂变，追求裂变，锁定裂变。”
然后，我们称之为捕获潜在事务和初始事务的前端，称之为跟踪和锁定的后端。所以这就是前端和后端营销体系的构建。
因此，捕捉潜力和裂变产品，初始交易和裂变产品是我们的前端产品，后续和锁定产品是我们的后端产品。所以这就是前端和后端产品系统的构建。
然后，我们可以通过免费送货或超低价、超高价值的前端产品体系吸引大量客户，进而构建不可抗拒的交易、追逐和锁定过程体系，最终实现前端客户的持续吸引和高利润的持续获取。从后端获利。
在未来，商业模式是老板和企业家应该不断思考和探索的一个重要商业问题。无论是老板的成长，还是企业的发展，都需要创新的商业模式。商业模式是个人成功和企业盈利的途径。
若为企业设计一个完整的商业模式
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