美国有个谚语，只有两样事情是不能避免的，一是死亡，二是税收。在国内很多老板看来，很是不以为然。认为这美国人也太过了，怎么能把税务和死亡相提并论呢？税务嘛，不就是交点税嘛，哪能严重到这个程度呢？税收嘛，能少交点就少交点，最好是不交。远还没到能与死亡相提并论的地步。为什么国内的许多老板会这样看待税务问题，原因出在这几个方面：
1.毕竟是真金白银的在自己的口袋里掏出钱来，心疼啊，自然是尽可能少交些。
2.觉得税收太重了，若是都按照规定交纳，自己可就没剩下啥了。
3.逃税容易，反正也没人查的那么认真。
4. 再说了，自己上下游的客户在税务方面也没太严谨的要求，自己若是把税务问题抓的一本正经，反而有些突兀。
5.在商品价格和预期利润核算方面，并没有把税务支出作为一个重要的核算内容。
6.税务局里有熟人……
这些原因也就导致了许多老板并没有把这个税务问题当回事，而情况的发展可能是老板们所不愿意看到的。一方面，相关部门对于税务的监管和征收力度越来越大，简单的回避和少报假报不再有效。也将出台更多的监管措施，税收状况的监管也不再是以前那样的一级级的查下来，而是会采取一些诸如直接植入、远程监控、跨级审查、反向调查（厂家倒查经销商）、奖励举报、大数据比对、金税三期四期五期等技术手段和措施，今后想钻偷税漏税的空子可要少很多了。再有，这偷漏税被查出来后，可不仅仅是与税务部门扯扯皮就能拖延的，而是会导致更加严重的罚款，甚至是涉及到刑事问题。那种仗着税务部门有熟人就能少交税的想法今后是行不通的，一旦国家主管部门改变收税策略，或是税务监控的手段设备一旦发生变化，再多的熟人也是白搭，以后怕是要吃大亏的。
有些老板则认为，既然税金以后是躲不过去，是一定要交的，但是，我也实在没钱交啊，一年忙到头，也就挣这么点。若是按照税务征收要求，可就啥也剩不下了，我总不能一年到头白干吧。那这还叫什么做生意呢？还有老板也想着另外一个方向，就是把这个税务进行转移，要么转移到上游企业那里去，在采购活动中要求对方帮着自己承担税务；要么是向下转移，转到下游客户和消费者那里去，让他们来承担。当然了，现在这两个税务转移方面很多时候是行不通的，自己的税金还得自己掏，掏不出来也得掏。
这看起来是个矛盾，换个角度来看看？
首先，国家税收本身没什么可多谈的，这是国家的法规。守法经营，按章纳税，本是一个经营者就应该遵守的基本准则，至于说没钱交税，那么，我们得来算一算，钱都到哪里去了。按说，在正常的经营活动中，在除去经营和管理成本外，还应有该交纳的税收和经营者的所谓利润。现在经营者说没有钱交税，那么只有两种情况：要么是经营者把该交纳的税务也当成利润，都装到口袋里去了，然后说这就是我赚的，都是我的；第二种情况是经营者的经营和管理成本过高，吞吃了较多的利润，使得经营者的所得利润总额减少，总共就那么一点，若再交税，那也的确不剩下什么了。在事实中，后者这种情况是占了大多数，因为自身的经营和管理成本过高，导致利润空间偏小。也就是说，过高的成本导致了老板的所得利润被吞吃，于是老板把该交的税当成利润，装到自己口袋里去了。
不过，许多老板却不这么认为，大多数老板并不认为自己的经营和管理成本很高，老板们会说我的成本已经很低了啊！你看看，绝对不租那种昂贵的写字楼，而是找个便宜的居民楼；这办公设备能不买就不买，要买也是便宜的；房子装修也简单，仓库是旧的，送货的车不是小型车就是旧车。尤其是员工工资成本这方面，卡得更是紧，能少发点就少发点钱，很多老板很得意自己在人事成本这方面控制的尤其成功。
这只是老板们自己的想法和认为，实际呢？
第一、成本不是这样算的。
不是买便宜东西，少花钱，控制员工人事成本就是在省钱了。而是看投入产出率，投入产出率低的才是浪费钱，若是有很好的投资回报率，再多的钱花出去也不怕，花钱不仅仅只是把钱花出去，更要看还能赚多少回来。例如租便宜房子当办公室，表面上看起来是节约成本，但办公环境的落后会导致员工工作情绪的低落，公司形象的受损，让新客户失去合作信心。买旧车是便宜，可后来修起来不便宜，加上运送效能也低，便宜的办公设备会带来更糟糕的办公效率，当时占点小便宜，有时候要花更大的代价去修补。更要命的就是这员工工资，老板往往舍不得在人事成本上投入更多，低廉的工资又招不来优秀的员工，只能招些素质能力低下的普通员工，这类员工本身的价值贡献就很有限。并且，还会经常因为个人的素质能力问题，给公司不断带来各式各样的损失和危险。老板得花上更多的钱去弥补和抢救。相反，高薪招来的高素质员工，虽然所要付出的人事成本高些，但是，这类员工带来的回报收益高，实际的人事成本反而是很低的。
第二、成本控制是门技术活，是比经营和管理技术更加复杂的一门技术。
一个优秀的老板，是需要同时具备足够的经营管理和成本控制技术的。但是，很多老板在经营方面的技术是不错的，但在内部管理，尤其是成本控制技术方面欠缺很多。当然了，一般人都是不太喜欢承认自己的不足，老板更是如此。并且，资历越长的老板，越是认为自己的技术是全面的，是先进的，是有效的。因为对成本控制技术的缺乏，粗手大脚的管理和经营思路，导致了许多私人老板的经营和管理成本居高不下。
在笔者接触过的私营经销商中，有一半以上的经销商，每年因为成本控制不到位，导致从老板自己手里浪费出去的钱，比毛利还要多，并且，老板们自己还不知道。分析了这么多，解决方向在哪里，其实也简单，就两个：
其次，换个角度看待税金谁来出的问题。指望上下游客户给你出税金是不可能的，又想确保自己的利润，那只有在成本控制方面想办法了。想办法通过持续的学习，掌握成本控制的技术，在节约下来的钱中，提取该交的税金。别以为自己当前的运行和管理成本已经很低了，这成本可是无限可节约的。
接下篇：换个角度看待经销商的税务问题——下
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