闻叔和他做的伞。
工人在做伞
一条短视频带来六万元销量
7月18日中午，张建华带着摄像师又来到了闻士善家里，他们已是这里的常客。进门不久，摄像师一声不吭地摆弄好设备，跑上跑下地拍摄制伞场景。
厂子里都是本地女工和老人，厂子成立三十多年来，他们还是第一次被镜头如此细致地“扫描”。
有时候，闻士善也会出镜，比如上山砍竹、制作伞骨、糊伞面……他就像一副伞架，支撑着“闻叔的伞”的顺利运营。
“一开始我也没在意，直到有人给我打电话说我在网上火了。”拍摄闻士善制伞的短视频很快就成为了非遗爱好者和油纸伞爱好者的必看内容，特别是广东等cosplay比较盛行的地方，很多人开始根据短视频链接下单购买，“原本国外市场的单子都接不过来，现在还要处理国内的单子，订单已排到明年了。”
闻士善的这种油纸伞，出厂价几百元到数千元一把，价格不等。据此前一家短视频平台的数据显示，张建华的视频帮闻士善在一个月内就转化了10万元的销售额，其中单条视频的最高转化在6万元左右。
销量更上一层楼了，可由于工人只有12个，一天最多生产十来把伞，完全不能满足市场需求，为此闻士善这几个月甚至忙到胃出血。这是闻士善心有余而力不足的，却也是张建华希望看到的——对于力图通过运营非遗产品短视频来支撑公司发展的张建华而言，这次尝试无疑是一支强心针。
通过运营闻士善的账号经验，他还开辟了另一个非遗产品——湖州毛笔。其他的非遗项目，也在筹划中。
毕锦华帮着运营的一些非遗或民间手工产品，比起过去，现在销量确实都好多了。事实上，在如今最热的快手、抖音等几个平台上，像张建华、毕锦华这样的MCN公司并不少，他们看中的是非遗的潜力。
这些公司的赢利模式也很简单——线上售卖，营收分成。
“过去非遗就是影响当地人，知晓度不高，但通过流行的短视频，影响可以迅速扩散到全国甚至全世界。”张建华认为，这种方式不仅能给非遗传承人和他自己带来经济效益，也可以更好地传播非遗文化。
操之过急可能拔苗助长
据抖音公布的数据，截至2019年4月，1372项国家级非遗代表项目中，有1214项在抖音平台上有相关内容的传播，覆盖率超过88%。这1214项国家级非遗内容，共产生了超过2400万条视频和超过1065亿次播放。
但“短视频 非遗”，真能让非遗走得更远吗？
武汉大学媒体发展研究中心副主任肖珺曾表示，短视频与传统文化的结合将对中国传统文化的传承和发展发挥巨大的积极作用，发端于农业文明的传统文化体系将在网络社会得以延续。短视频对传统文化传播的当下意义更多表现在三大功能：唤醒、激活、复现。
身处市场一线的张建华却明白，仅靠这种模式，捧红一两个案例，根本无法在这阵风口上长远立足，所带来的红利很可能是短期的。
为了找寻非遗传承人的资源，整个2018年，他就花了大量时间和一些政府部门沟通此事，但非常不顺。
就在采访当天，两名来自杭州市非遗保护机构的工作人员也来到闻士善这里，了解闻士善的短视频之路。
“之前很多非遗传承人和商业机构合作，没合作几次，这事跟传承人就没关系了。”其中一位工作人员说，这样的合作既不能给传承人以帮助，也无法真正传承或推广非遗。
看到闻士善目前在短视频平台上的表现，对方表示，可以将非遗产品精品化和产品化，出售的产品通过非遗保护中心认证，从而对市场保真，“扩大生产，这样销量就可以上去。”
但闻士善对此心有忧虑，最直接的，就是他厂里的12个工人，跟他一起共事最短的也有10年了，最长的30年，这不是说想扩大产能就能扩大的，“订单太多，也不是什么好事，竖竖招牌几十年，万一砸了，可能就几个月。”
虽然也很希望闻士善的产能可以提高，但张建华也有同样的担心，“很多非遗产品的魅力，就在于其匠心和稀少，一旦流水线式生产，其吸引力可能就没了。”
虽然存在问题，但毕锦华很乐观：“5G普及后，未来的内容沟通方式都会变，这种商业模式潜力很大。”
张建华的同行们多数都早已走到瓶颈期，“像铜雕工艺美术大师朱炳仁这样的非遗传承人，本身就自带流量，所以他的这条路好走。但绝大部分非遗匠人目前并没有这样的资源和底气，如果操之过急，过于市场化，可能会拔苗助长，那就是好心办坏事。”
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