从0做到1个亿难吗？其实不难，大部分企业都可以做到，并且快速做到，

首先，你要有一颗持续想要的心。

很多人说郑老师，你这不是扯吗？谁不想自己的企业上亿啊？

还有人说，郑老师，你这是心灵鸡汤，我上过的课多了去了，鸡汤都喝吐了，还没做到1个亿。

我想说的是，请仔细看，我说的是“持续”想要的心。想要的人很多，但是持续想要的不一定，

如何看一个人能否持续想要哪？来自于一个人的欲望强不强，我讲一个真实的案例，张总，没上过大学，老家农村的，兄弟三个，家里排行老二，为了挣钱，早早入社会，在黄浦江的货船上工作，2010年左右兼职开始做淘宝，就想挣钱，后来淘宝可以养活自己了，辞职来到义乌创业，开天猫店，不懂天猫规则，好不容易做起来了，店店铺被关了，要重新开始，张总说他有三次被关店经历，每一次店铺被关，他都要重新开始，最后一次，他想死的心都有了，真的想放弃，回家种地，难受了好久，又重新开始。2019年我们认识的时候他已经做了快2个亿，现在要3个亿了。

这里我给你看看张总的“欲望”

对于财富的持续追求激励着他不断是前进，把企业做的越来越好。

试想一下，如果是你，要你三次从马云0开始，你还起猫的来吗？

我也面试过太多的创业失败后找工作的人，和他们聊的时候，他说的最多的是“我输不起了”，言外之意，我不敢创业了。

所以对于任何一个创业者来说，没有一个持续想要的心，是很难做到1个亿的。

我在我的《御才有道》课堂上讲，决定一个人能否成事取决于一个人的“职业动机”，你为了什么而工作，为了什么而活着。这也是我们在选择高管，合伙人，潜力人才非常重要的因素。猫

除了一颗持续想要的心，要想从0到1个亿，你还要选择好赛道。

“站在风口上，猪都能飞起来”，这是小米店铺董事长雷军的名言为什么，他为什么能说出这样的话，雷军的传记中，他在金山工作了16年，怎么为了实现带领金山上市的梦想，他前后8次冲击上市，最终2007年实现了金山IPO的梦想，没过几个月辞职了，之后的2年多的时间，做天生投资，这2年的时间让他见了太多的创业项目，大大开阔了雷是军的眼界，直到2010年创办小米的时候，雷军说了他的这句“站在风口上，猪都能飞起来”的名言，还有一句可能很多人不知道，他这样说，“在金怎么山的16年，我就像在盐碱地里种庄稼，虽然很努力，但收成不好。”

有人说，郑老师，你这又是心灵鸡汤，全国就1个雷军啊，

那说说我们身边的人，一个97年的小伙子，2015年18岁借了几十万创业做天猫，亏完了，天猫水很深啊，玩不了。要还债，没办法啊，还要创业还债，不然打工要好多年才能换上。正好赶上2016年拼多多开始，一头扎进去做拼多多，做车载用品，2019年底的时候做到了1.3个亿，

这是趋势，就像2008年左右你开始做阿里国际站，2010年左右你开始做淘宝一样，这是平台红利期，在红利期的时候，你进去了，你好好做，你坚持做，你不挣钱老天都看不过去。

就像我一个2014年开始在亚马逊平台卖男生内衣去年做到2个亿的客户梁总说：“郑老师，现在就算给我1000万，让我重新开始做亚马逊，我都不确定我可以做到现在这个样子。”红利过了，竞争太激烈了。

那现在做电商还能做吗？还有机会吗？

我可以负责任的告诉你，有，

第一，要看什么平台，有些平台你怎么玩都玩不好，或者太累了，

第二，要看你抽点的核心竞争力。

这也是我们接下来要讲的找到自己和企业的核心竞争力。

要像快速突破1个亿的小目标，除了一颗持续想要的心，找到趋势性平台外，还要找到自己企业的核心竞争力。

我给大家讲一个模型，叫“木桶原理”，可能大部分人都知道，决定装水多少的取决于木桶的那块开淘短板，也就是企业的成功宝取决于我团队中最弱的那块板能否拼起来。我认为这个原理害死了很多企业，苦苦挣扎在1个亿以下。

我讲“木桶原理”有三段论，也对应了企业发展的不同阶段。

第一段，决定一个木桶能装多少水取决于木桶最长的那块板是否足够长。这个适用于0-1个亿的小电商企业。

请看下图。

第二段，决定一个木桶能装多少水，取决于木桶上最短的那块板，这个适用于8000万到3个亿以上的企业，这时候的核心是高管，关键人才是否有，这是建组织的的阶段，回到企业里面，就是我各个部门的老大给力不给力。

请看下图。

到了第三段，所有板都补齐了，决定木桶能装多少水取决于板与板之间的缝隙，就是部门墙，这个适用于3个亿到8个亿的电商企业，这时候组织已经建立了，各部门的高效协同决定了这家企业能否持续增长。

再回到企业的从0到1个亿的阶段，找到企业的核心竞争力，打深打透，先把第一个企业壁垒建立起来，解决生存问题。

那企业的核心竞争力从哪里来呢？

商城

大部分企业的核心竞争力来自于创始人或者股东的核心能力，这份核心能商城力对于企业来说，第一位要解决的是赋能给销售的能力，特别对于电商企业来说。我举个例子，

上面提到的做天猫的张总，他能赋能销售的能力来自于他的运营能力，他告诉我，他在2016年左右，一个人一年可以做到8000万，打了7个产品，做电商的应该都知道，早期做天猫的，拼的就是运营能力。那他为什么运营能力那么强哪？ 这里面离不开他的勤奋努力，

有人说不对啊，郑老师，我也勤奋，我也努力，为什么我就运营不好哪？

当然这里面还有一个核心要素是张总的性格因素，看一下他的报告：

我在《御才有道》的课堂里面讲过什么样的人适合做电商大运营哪？

首先他最好是内向的，思考型的，喜欢钻研，逻辑思维能力，数据的分析能力很强。这种性格的人在电商运营这个岗位上如鱼得水，他的性格促成了擅长这样的事情，在零售电商上可以放大他的擅长的这份能力，就促成了他的成功。所以他企业的核心竞争力在于强大的运营能力，他不断的夯实这份能力，企业走的很快。所以，如果你招聘运营，你招这样的人成功的概率就大很多。

所以说大部分企业的核心竞争力来自于创始人和股东的能力，而造成他们拥有这样的能力来自于他们的这种天生的性格，这也是性格决定命运的来源。

也有人说，郑老师，我不是这种性格的人，那我如何做到1个亿那？

再回到上面我讲的，从0到1个亿，创始人核心要具备的是赋能销售的能力，可能你不像张总那样有直接的销售能力，但是你想想你性格里面擅长什么？

有可能你擅长搞产品，把产品搞好，一样可以赋能给销售，比方说乔布斯，他最擅长的是搞产品，开发产品，一样成就了苹果。

有可能你擅长搞人，别人愿意追随你，比方说马云，蔡崇信愿意放弃百万年薪追随马云拿一个月500元是有原因的。

所以说，老板的性格决定了一家小企业的核心竞争力，而老板在1个亿以宝内最要核心发力的是提炼出企业的核心竞争力，打深打透，这开天在我的《电商10倍速增长路径》课程里面会有详细的解答。

所以说对于老板也是一样，做自己擅长的事情才能做好，大部分企业主很可悲的是什么事情都自己干，不管适合不适合干，擅长不擅长，都自己干，还对我吐槽，郑老师，没办法啊，企业是我的，我不干不行啊。前段时马云间一个开天很擅长创新产品的老板，性格是INFP，一年做1.5个亿，不擅长管理，做监督执行的事情头大，没办法，又逼着自己学习，管了企业2年，上了很多管理的课，痛苦的开淘要死。找到我，我说对于你来说，选产品，找赛道是你很擅长的，做监督执行不是要你擅长的，和他聊下来，他抽点的企业从0到目前1.5个亿是因为他开发的产品好，选择的赛道好，不是他们的管理好， 只是到目前1.5亿的规模了，迫切需要组织能力提升，内部要有善于管理的人来管理。 到目前为止，他需要要一个厉害的擅长管理的总经理，自己还是做好自己的产品开发，为企业的销售赋能。

总结一下，电商企业从0到1个亿的路径：

第一，你要有持续想要的心，

第二，你要选择对赛道，有趋势的赛道，

第三，你要做好你自己，记住，做你性格里面最擅长的事情，为企业的销售赋能，把这份能力变成企业的核心竞争力，并不断夯实，凡是自己不擅为什么长的事情，交给专业的人来做。