4月9日，天猫发布《关于部分类目开放天猫试运营入驻相关规则的公示》（图1），之后几天，天猫陆续补齐了实施细则。预示着天猫入驻即将迎来重大改革。

图1 《关于部分类目开放天猫试运营入驻相关规则的公示》

公告内容（公告后为分析）：

各位亲爱的商家：

未来天猫也将视各类目情况推进试运营入驻类目范围，敬请关注。

以下规则于2天猫021年4月12日公示，将于04月19日正式生效。

具体规则内容如下：

1、修订《天猫入驻标准》：

2、新增《天猫试运营入驻类目开放明细表》

3、新增《天猫试运营考核标准》

4、新增《天猫商家考核总则》

天猫也有困局？

发生了什么

增加了一种入驻天猫的渠道。天猫增加一个入驻渠道也是大新闻？

天猫入驻发展商家史（未核对详实资料，来源本人亲历记忆，如有出入，你说的对！）

非电商人可能不知道天猫入驻的难度。早些年，在淘宝平台做得有声有色的时候，阿里巴巴顺势推出了淘宝商城，后来改名天猫tmall。那时候，阿里巴巴的人可是来求着商家入驻天猫的，而且会给予各种优惠与流量扶持。前期入驻天猫的都赚到新型了钱，当然这都很久远了。

后来大家都知道做天猫赚钱，就来申请入驻天猫。到这时候，天猫依然容易入驻。直到2016年，天猫整改。2016年天猫入驻有多难？是接近于停掉入驻渠道。说是接近，是因为通过阿里巴巴的高管，依然有入驻成功。

普通开公司的，有几个认识阿里巴巴高管的？从此，天猫店铺的买卖，开始兴盛起来。店铺的交易价格也是水涨船高。同时，可能是为了缓冲，企业C店也在此时出现。

无法申请新店，非要开天猫店就得购买一个店铺。但天猫店不支持交易，那怎么办？那就把开店的公司买下来（注：天猫店的申请主体为企业）。天猫店铺涉及的押金、服务费（可退）等无法提现流通的资金，就需要算在交易入驻金额里。几十万一个买个空店空公司，成了常见的事情。

此种恶劣情形持续到18年开店铺年，开店权限全面下放。这时候，成功入驻的新店才多了起来。很多传统线下行业也来到了线上掘金。而在同年，拼多多数据暴涨，对淘宝形成的冲击导致淘宝更改大方店铺向，这就是另一个故事了。

还是2018年，《电商法》确定生效时间——2019年1月1日。大量的个人C店需要转为企业C店。很多个人C店，无商标无品牌甚至无营业执照。这时间造成了许多慌乱，阿里巴巴也推出了淘宝小镇等业务，帮助商家平稳过渡。

到这个时候，入驻天猫也是一件有难度的事情，部分类目招商只招品牌池内的品牌。也就是说，此类目下只有淘宝选定的品牌才能入驻。这种牌子，一般人没有，拥有者也不一定看得上天猫。

简单得过一遍天猫入驻这些年难度的变化，就能知道，除了前面初创期，天猫入驻从来都不是一件容易的事情。以此催生出各种产业链，比如店铺的买卖，以及帮助下店（成功入驻）的中介。

有人的地方，就有江湖 | 互联网上都是人，也都不是人

衍生产业

特别讲一下部分入驻中介，“中介费10万元，高概率官网官网下店，下店后付款/不下店全额退款”。好家伙，实力雄厚天猫，不成功不要钱！不是骗子，也接近骗子。到2018年，下店的权限已经下放，资料齐备业绩正常的公司，申请入驻天猫的概率很大。

部分空手套白狼的中介连掌握下店的人都不认识，也敢收中介费。而即便是后付款的，商家也不敢赖账，毕竟以后还要在人家地头做生意，不敢得罪。中介啥也没干，店铺入驻成功，就白赚了中介费。这跟生男孩秘方有异曲同工之妙，生男孩就华佗再世，入驻没生男孩就全额退款，Niubility！

当然也确实有小二可以操作，但中介费跟人情都是顺带。他们也需要拉拢有业绩的品牌来入驻。阿里内部对腐败查处力度巨大，阿里小二的工作机会，比那点中介费可重要多了。

言归正传，这几年天猫入驻变化不大。直到今年4月9日，天猫突然发布《关于部分类目开来放天猫试运营入驻相关规则的公示》。

初步解读

此次天猫新开通的入驻渠道，是直接“薅淘宝羊毛”，简单来说，就是把优质的C店，通过考核升级成为天猫B店

（C店：Customer，指集市店铺，即淘宝店铺；原指个人开的淘宝集市网店，C店交易无需扣点，2016年天猫“节育”后出现企业C新型店，除开店人为企业外，与个人C区别不大。

B店：Business，指天猫店铺，企业开设的品牌网店，区别于淘宝集市店—啦—C店）。

淘宝跟天猫不是一家的吗？他俩确实属于一家公司，但内部还是有分开的，最好的资源肯定给天猫。毕竟是交了钱的。“双11”也是“天猫双11”，淘宝就跟后面喝口汤，钱包掏空后一个多月的“双12”才是淘宝的节日，可怜兮兮得再刮一刮碗底。

这次把优质C店升级成为天猫B店，效果有啦很多。天猫的交易金额有扣点，大量优质淘宝C店升级为天猫B店，会增加阿里巴巴的扣点收入，对于提振股价以及“弥补罚款”，有着良好的促进作用。

同时也是阿里巴巴对自身优质资源的一种整合利用。一家做大的淘宝C店，背后必然会是一家勤恳的电商公司。不把他拉进天猫做大做强，等着对手过来挖墙脚吗？今年的天猫双十一，还要不要增长？对手可都虎视眈眈得瞪着。今年拼多多财报发布，都敢加完定语自称第一了！