广告推广费用占销售额的比值主要与广告的目的有关。

广告的目的：分为推新品，测款，清货等目的，不同的推广目的，广告花费占销售额的比值是不同的。

2. 推新品的广告花费相对于测款而言，广告花费和ACOS要低于测款的花费。我在推新品的过程中，会给自己设定标准，你们可以参考一下，新品广告ACOS不超过60%，广告订单占总订单的比值不超过80%；设定这两个数值的原因是为了让我自己能够把控好亏损的范围，定好这两个数值，我就能放开手去做广告推广，更好的制定推广计划。

3. 以清货为目的的广告推广，广告少量花费即可。因为产品本身是要清货的，没有多少利润去支撑广告花费；另一方面由于是清货款，前期投入的广告花费后期是收不回来的，所以以清货为目的的广告推广，广告少量花费就行了。

广告具体花费与三个因素有关：

分别是CPC点击单价，转化率以及客单价。

产品转化率相同的情况下，产品客单价越高，广告占销售额比值越低；

产品客单价相同的情况下，产品转化率越高，广告占销售额比值越低；

广告花费的公式：

广告花费= CPC点击单价*点击次数

我们再来说一下CPC点击单价与什么因素相关：

CPC点击单价与品牌知名度、产品所在类目、 Listing成熟度等相关。

品牌知名度越高， CPC点击单价越低；顾客自主搜索品牌，通过广告中的品牌词进行产品购买，由于品牌词的竞争卖家基本只有自己，所以单次点击竞价是特别低的。

产品所在类目的竞争度越低， CPC点击单价越低；除了类目因素，遇到一些特殊的节日，例如：黑五、网一、会员日；各个商家为了抢占曝光流量，CPC点击单价都会被快速拔高。总结起来就是竞价的卖家越多，CPC点击单价越高。

Listing成熟度越高，CPC点击单价越低；当产品已经有越多的 Review和QA，产品的广告转化率也会越高， CPC点击单价自然越低。

总结一下：广告的推广目的不同，广告花费占销售额的比值相应不同，广告的推广目的主要分为推新品，测款和清货。广告的具体花费与CPC点击单价，产品转化率以及客单价有关。 CPC点击单价又与品牌知名度、类目竞争度以及Listing成熟度有关。