市场推广费能入研发费吗(技术转让费可以进研发费用吗)

微盟2021年财报

微盟2021年财报

这里面还有几个数字值得警惕。首先财报中显示，销售及分销开支同比2020年度的9.19亿增长到17.15亿，近乎翻倍。

财报对此是欣欣向荣的一种态度。认为开支的增加带来的效果立竿见影。数据显示，截至2021年12月31日，微盟智慧零售商户数量达到6,126家，智慧零售收入为人民币4.26亿元，较2020的人民币1.45亿元增长193.6%，占订阅解决方案收入的36%。

其中品牌商户达1003家，品牌商户的每用户平均订单收入为23.4万元。微盟智慧零售在中国时尚零售百强中占比44%，商业地产百强占比40%，连锁便利店百强占比35%。

然而换个角度考虑，这其实也意味着，这些新增加的大客户和商业收入，大部分都是靠市场推广和广告带来的。未来这商家能否续约，一个是取决于他们业务变化的情况，另外一个也是跟微盟相应服务有没有可取代性和可持续性有关。

这或许也正是微盟看到这一点，紧急推出“WOS”新商业操作系统的原因。

但由于微盟这套系统是一个全新的产品，需要时间和成本对用户展开一系列的教育和推广，并让用户接受且熟悉这样的产品规划，有业内人士判断2022年微盟广告和市场方面的费用不会比2021年少，甚至还会成倍速的增长。

其次，微盟财报显示，微盟旗下产品及服务已经打通微信、抖音、快手、支付宝、百度、QQ、QQ浏览器、视频号、小红书、腾讯惠聚等平台。实际上微盟现在形成的产品优势是提供营销的saas系统 服务能力 流量获取，这就是所谓的TSO。

这意味着未来在这些平台嵌入的流量，必须想方设法帮助企业获取。而这些平台现在对于商业化的需求越来越明显，也就意味着如果不付费，单纯靠自然获取的流量可能性越来越少。

所以未来花在这些流量平台的费用将处于一个上升的趋势。这部分的成本到底是微盟在市场费用中列支还是转嫁给用户，有待观察。但可以肯定的是，这部分成本会在新的年度对于微盟推广的新产品产生一定不利影响。

我们希望微盟的新产品能够成功，毕竟这符合saas平台化的趋势。而微盟收入的增加和利润的增长也是一个必须要达到的目标，不然企业的可持续性无法实现。

正如马化腾在提及“互联网企业过冬”论的时候表示，企业要做好两点：一是调整姿态，因外界环境变化进行降本增效，把子弹用在关键的战役上，“如果战场上没人了，子弹还在扫射是没意义的。”二是要强化内部协作，而不是单打独斗。

这对微盟当下的发展也很有深意。