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小罐茶广告没有中间商赚差价(小罐茶广告策略的成功之处)




杜国楹。

杜国楹曾多次在公开场合说过“最烦别人叫我‘营销大师’。”在上述演讲中,他自称,在90年代的确是一个“营销主义者”,认为营销可以颠覆一切,但经历失败,到2003再度创业时,已“彻头彻尾地变成一个产品主义者”,并笃信“产品是道,营销是术”。


2017年底,杜国楹参加一个创新论坛时,曾用一句话总结自己的营销方式:“饱和投放,我们寻找到价值洼地之后,把内容创作好我们就闭上眼睛猛打。”其称,“我日常80%的时间在做产品,营销最多不会占用我超过20%的精力。”——2013年他接受媒体采访时提及的这个比例则是6:4。


1月23日,小罐茶市场中心总经理梅江向南都记者表示,“杜总其实是公司的首席产品经理,他的时间主要是在产品的研发。”


从背背佳到8848,多款产品曾涉“虚假宣传”

尽管杜国楹不愿接受“营销大师”的标签,但事实是,他所经手的产品的确因广告轰炸、明星代言等营销手段而家喻户晓。


生于1973年的杜国楹自称“创业老炮儿”,他不只一次在公开场合分享过创业之路:


1995年辞去老师的工作,拿151块钱的工资下海,一年半赚了49万奖金;


1997年,把这些钱一把砸进去做了“背背佳”,1998年底赚到人生第一个亿;


2003年,第二次创业做“好记星”,半年销售额超过2亿,一年即还完外债;


2009年,做“E人E本”,“我们先于iPad,上市卖了4个月之后iPad发布。”


2015年,创立第四个品牌——高端手机品牌8848。两年累计销量实现 24.8万台。


与创业的辉煌相伴的,则是产品质量和广告宣传引发的质疑。南都记者查阅公开报道发现,上述品牌均曾被指“虚假宣传”。


2004年,好记星被指发布“撒谎广告”,虚构案例在全国多地报纸刊登宣传,被工商部门认定“具有明显的误导性”。


2006年,背背佳被指虚假宣传,其宣称“受益人群400万”、“可使后天性的适度骨骼变形恢复正常生理结构”等遭消费者和专家质疑。有专家称,“若无医生指导盲目戴背背佳以期望纠正脊柱畸形,可能延误病情。”


2011年,E人E本两度陷入虚假宣传质疑,其广告语“一秒开机,30天超长待机”被指与实际不符,广告中出现的“亲笔信、签合同、移动审批”等签名方式被指或不具法律效力。


2016年,中国消费者协会称,“调查及检测结果表明,8848钛金手机线上线下宣传不一致,所用主要材质表述不规范,甚至涉嫌虚假宣传。”


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