一年一度“剁手节”来了,电商直播成新“战场”。什么?凌晨下单,早上就能收到货!近几日,椒江区几个直播基地忙翻了天,日夜直播奋战“双十一”。
直播不停歇,播到没人为止
另一边的星星电商直播基地也是差不多的情况。“之前平均在线观看人数差不多就一千人,但最近最高能到四千多人,一个小时的成交量可达2至3万元。”星星电商直播基地负责人表示,得益于“双十一”的造势,目前公司合作的商家从原先的7家增加到了11家,每家店商品最多可达上百个。直播时长也从原先的晚上8点到11点,变成了下午4点到晚上12点。
物流车无缝衔接,货品提前打包好
“连夜发货,想后悔连门都没有。”“昨晚下单,一觉醒来快递竟然已经到了。”“退款速度竟然赶不上发货速度,商家太拼了。”关于“双十一”的闪电发货,网友调侃不断,这背后是各直播公司拼尽了全力的筹备。
在八兔奇文化传媒有限公司,直播间的隔壁便是一千多平方米的仓库,当天直播的货品全部已经打包就绪,物流单早已填好寄件地址,只等待一个收货地址。“叮”一声,这边网友在直播间下单,下一秒打印机立刻开始工作,填上到货地址,物流单一贴,快递放上小推车直接下楼,亮黄色的物流货车早已敞开后备箱,一秒也不停顿,快递直接上车,发车时间没有固定,只有一个原则,装满便出发。
“‘双十一’期间,我们另外招聘了8个临时工帮忙打包,当天直播间卖的货品我们都提前打包好,贴上单子就行,如果是混合买的,那就由临时工现场打包。”谢群透露,整个方远产业园区每一个货梯口都停了两辆以上的物流车,这辆走了,下一辆马上就能接上,不管凌晨几点,只要货满了就立刻发车,这样的操作已经成了所有直播公司统一的默契。
博流量,各种奇招百出
为了更好地参与直播带货,博流量、增加业绩,各直播间变着法子玩花样,拉人气。
“很多公司老板都亲自出镜,因为他们更有权威性,对产品解说也更加透彻详细,目前来看,很多消费者也比较吃这一套。”方远产业园相关负责人透露,在直播带货已经白热化的时期,为了博眼球,老板、公司高管亲自出镜变成了直播带货中的一种新潮流。“还有在场景上的创新。比如有一家本土卫浴公司以上千平方米的车间作为背景,搭建直播间,还有卖家具的企业,搭建了家庭场景式的直播间,给消费者带来不一样的观看体验。”